Что необходимо делать вьетнамским предпринимателям, чтобы завоевать рынок Ближнего Востока?

Сотрудничество между Вьетнамом и Ближним Востоком охватывает множество областей, было конкретизировано в соглашениях о сотрудничестве и реализовывается на протяжении многих лет. (Источник: Gulf Times)

За прошедшее время инвестиционное и торговое сотрудничество между Вьетнамом и странами Ближнего Востока достигло многих обнадеживающих результатов.

Но чтобы завоевать этот потенциальный рынок, вьетнамским предпринимателям, помимо способностей, престижа и понимания потребительских привычек, еще многое предстоит сделать.

К концу августа 2021 года Вьетнам экспортировал товаров на Ближний Восток на 5,22 млрд. долл. США и импортировал товаров из этого региона на 5,49 млрд. долл. США; что составляет 2,45% и 2,5% в экспортном и импортном обороте страны соответственно.

Что касается инвестиционного сотрудничества, то к концу августа 2021 года во Вьетнаме было 173 действующих проекта прямых иностранных инвестиций предприятий Ближнего Востока на сумму 1,38 млрд. долл. США, что составляет 0,34% от общего капитала зарегистрированных прямых иностранных инвестиций во Вьетнаме или 8,02 млн. долл. США на проект, что эквивалентно среднему размеру проектов ПИИ во Вьетнаме (7,9 млн. долл. США на проект).

В настоящее время 9 из 15 стран Ближнего Востока, включая всех основных экономических партнеров Вьетнама в регионе, открыли посольства в Ханое.

Однако экономический эксперт д-р Кан Ван Лык сказал, что эффективность сотрудничества между предприятиями двух сторон остается скромной, не соизмеримой с потенциалом и потребностями предприятий двух сторон.

Он добавил, что самые значительные трудности предприятий связаны с ограниченностью информации о деловой среде, особенно информации о правовых нормах, рыночном потенциале и возможностях сотрудничества. Кроме того, существуют различия в культуре и привычках потребления.

Помимо этого, вьетнамские предприятия по-прежнему сталкиваются с трудностями в оплате, потому что финансовые рынки некоторых стран региона не слишком развиты, и в то же время, потому что они не хорошо владеют информацией о рынке Ближнего Востока, чтобы избежать рисков. Вьетнамские предприятия часто экспортируют свои товары через международных посредников, что увеличивает цены и снижает конкуренцию.

К концу августа 2021 года во Вьетнаме насчитывается 173 действующих проекта прямых иностранных инвестиций предприятий Ближнего Востока на сумму 1,38 млард. долл. США, что составляет 0,34% от общего капитала зарегистрированных прямых иностранных инвестиций во Вьетнаме. (Фото baodautu.vn)

Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации банков г-н Нгуен Куок Хунг сказал, что, прежде всего, идет жесткая конкуренция за товары между другими странами, которые имеют преимущества и известны своей репутацией, например, рис и зерно из Индии; чай, специи из Китая и Индии; сельскохозяйственная продукция из Таиланда, Кувейта, Индии…

Чтобы продвигать и создавать благоприятные условия для экономического, энергетического и торгового сотрудничества между Вьетнамом и странами Ближнего Востока в ближайшее время, по словам д-р Кан Ван Лыка, вьетнамским предприятиям необходимо быть более проактивными и активными в сборе и обновлении информации, тщательно исследовать рынок; смело и творчески менять методы рекламы и продвижения торговли, инвестировать более эффективно.

Кроме того, необходимо сосредоточиться на обучении квалифицированных человеческих ресурсов, владеющих иностранными языками, знающих ближневосточную культуру, чтобы дополнить региональный рынок; укреплять связи, обмен и сотрудничество между вьетнамскими предприятиями при участии в торговле и инвестициях на Ближнем Востоке ...

Г-н Нгуен Куок Хунг сказал, что Вьетнаму и странам Ближнего Востока необходимо продолжать совершенствовать правовую базу, механизмы и политику для создания благоприятных условий для торгового и инвестиционного сотрудничества предприятий двух стран.

В то же время, важно активизировать обмены делегациями на высоком уровне для продвижения сотрудничества в области экономики, торговли, инвестиций и здравоохранения в глубину, обеспечивая максимальные выгоды для вьетнамских предприятий, а также для интересов компаний Ближнего Востока./.