Электронная коммерция - эффективный канал выхода на рынок США

На семинаре (Фото: congthuong.vn)

По словам инсайдеров, увеличение экспорта на рынок США с помощью платформ электронной коммерции, таких как Amazon, эффективно в контексте обширного кризиса, вызванного пандемией COVID-19.

На семинаре, состоявшемся недавно в Хошимине, эксперты заявили, что продажа товаров на рынок США через платформы электронной коммерции поможет экспортерам сократить расходы, особенно в связи с тем, что они борются с различными аспектами пандемии.

По словам Чан Фу Лы, директора Центра содействия инвестициям и торговле крупнейшего экономического центра страны, США в настоящее время являются 3-м по величине торговым партнером Вьетнама, а Вьетнам – 7-м по величине поставщиком товаров для США.

В прошлом году двусторонний товарооборот превысил 75,7 млрд. долл. США. В течение января-сентября, несмотря на воздействие пандемии, двусторонняя торговля выросла на 17,7% в годовом исчислении до более 65,1 млрд. долл. США, при этом вьетнамский экспорт составил 54,7 млрд. долл. США, что на 22,7% больше.

Лы сказал, что США представляют собой один из крупнейших потребительских рынков на Земле с населением более 328 млн. человек и высоким доходом на душу населения в 65.760 долл. США. Однако продажа товаров на этом рынке в условиях жесткой конкуренции через традиционные каналы распределения или посредников будет стоить вьетнамским фирмам огромных денег. Поэтому электронная коммерция теперь выступает в качестве двигателя для вьетнамского экспорта.

По данным Statista, в последнее десятилетие электронная коммерция в США непрерывно развивается. Согласно прогнозам, в 2024 году объем розничных продаж в электронной коммерции вырастет до более 476 млрд. долл. США с более чем 343 млрд. долл. США в 2019 году.

Директор Amazon по глобальным продажам во Вьетнаме Чан Суан Тхуй сказал, что в настоящее время группа является ведущей компанией в сфере розничной электронной коммерции в США. По состоянию на февраль 2020 года на его долю приходилось 38,7% розничных продаж электронной коммерции в этой стране.

Между тем, Нгуен Фыонг Чинь, старший менеджер по работе с клиентами в Amazon Global Selling Vietnam, сказала, что, кроме свежих продуктов, клиенты могут продавать все на платформе Amazon. Она сделала особый упор на нескольких товарах, которые получают конкурентное преимущество на платформе Amazon, включая семейное здравоохранение, красоту и личную гигиену, продукты питания и предметы интерьера.

Эксперты заявили, что вьетнамским продавцам необходимо учитывать несколько факторов, таких как сезонность, характеристики брендов, требования к качеству и потребительские сегменты, поскольку потребители в США всегда отдают предпочтение престижным брендам и продуктам, которые соответствуют стандартам FCC, DOE и FDA США.

Вьетнамским фирмам также посоветовали повысить производительность, наметить более эффективные стратегии развития бренда, а также эффективно использовать маркетинговые инструменты для улучшения идентичности продукта и привлечения клиентов./.