Многие ошибочно полагают, что стартап может «добиться успеха за одну ночь». Я то думаю, что нет успеха, которого можно достичь за меньше чем 10 лет. (Фото: Минь Шон/Vietnam+) Однако, по словам основателя и генерального директора Base.vn Фама Ким Хунга, Base добилась своих нынешних результатов благодаря своему упорному труду. И об «успехе» в этом деле никогда не упоминалось.
Бесконечные усилие
Корр.: Можно сказать, что сейчас Base.vn стала одной из типичных технологических компаний Вьетнама, но в 2016 году, когда она только создавалась, что было для компании самым сложным и перспективным? Что вы принесли с собой в путь стартапа?
Фам Ким Хунг: 2016 год был действительно очень трудным, когда мы начинали: с учетом рыночного контекста, подхода к клиентам и нашего собственного опыта.
SaaS-приложению в виде облачных вычислений за границей обычно требуется 5-7 лет, чтобы достичь зрелости продукта, но у нас не было так много времени. Самая большая трудность на этапе «зачатия» заключается в том, как убедить клиентов.
Еще одна проблема для команды Base связана с производством и разработкой продукта. Нам предстояло тщательно изучить знания и опыт, собранные в зарубежных документах и на практике на предприятиях-клиентах, а также проконсультировались со многими вьетнамскими экспертами, чтобы выработать долгосрочное направление для каждого своего продукта.
Самая большая трудность на этапе «зачатия» заключается в том, как убедить клиентов. (Фото: Минь Шон/Vietnam+) По сути, цифровая трансформация — это как революция для каждого бизнеса, им придется отказаться от своих привычек и столкнуться с массой изменений. Поэтому, когда опыта еще мало, нужно накапливать каждый день, всегда думая о том, как такая молодая компания, как Base, может стать лучшим компаньоном и всегда удовлетворить потребности бизнеса всех размеров и направлений в этой революции.
Прямо сейчас я думаю, что самое большое преимущество, которое у нас есть, заключается в том, что вся команда Base всегда верила, что хорошие продукты будут хорошо приняты.
Корр.: Как один из молодых и успешных технологических стартапов во Вьетнаме, что вы считаете лучшим преимуществом Base?
Фам Ким Хунг: В настоящее время мы сами больше не позиционируем себя как стартап. Это не значит, что мы «успешны». На самом деле слово «успех» ни разу не упоминалось в Base все эти 6 лет.
Base стремится стать публичной компанией, и мы знаем, что нам еще предстоит много работы и многому предстоит научиться. На каждом этапе есть задачи, которые нужно решать с возрастающей сложностью.
Спустя почти 6 лет мы сделали то, что имеет наибольшее значение для существования Base: компания, ориентированная на продукт, которая благодаря порядочности и упорному труду стала жизнеспособной во Вьетнаме. (Фото: Минь Шон/Vietnam+) В настоящее время можно сказать, что мы преодолели первоначальные трудности. Предприятия, клиенты и партнеры доверяют и сопровождают нас много лет.
Рынок также перестал задаваться такими вопросами, как: «Что такое цифровая трансформация?», «Почему бизнес должен платить за ПО?» и сама команда Base также растет и накапливает больше опыта, постоянно внедряя инновации после работы с тысячами клиентов.
Эти вещи можно рассматривать как преимущества, но они также являются движущей силой, которая заставляет нас двигаться быстрее. Фаза «зондирования» прошла, теперь пора набрать обороты.
Корр.: Какой главный урок вы получили после многих лет открытия своего дела?
Фам Ким Хунг: В документальном фильме «Внутри мозга Билла» репортер спросил Билла Гейтса, что он сделал, чтобы преодолеть многие трудности, и Билл Гейтс ответил: «Я могу только работать усерднее». Это урок, который «выгравирован в моем сердце»: только действительно тяжелая работа и многолетние усилия дают шанс на успех.
Многие ошибочно полагают, что стартап может «добиться успеха за одну ночь». Я то думаю, что нет успеха, которого можно достичь за меньше чем 10 лет, и в течение этого времени вы не можете перестать стараться.
С другой стороны, Бен Горовиц, основатель LoudCloud и A16Z, однажды подчеркнул, что «за ваши старания нет награды».
Это суровая реальность, но стартапы — это очень сложная игра, и годы усилий — не гарантия успеха. Чтобы быть успешным, нужна удача, хороший рынок и правильные люди. И самое главное: работать до конца.
Корр.: О предопределенной связи с FPT. Как они подошли к тому, чтобы убедить его и Base на сотрудничество?
Фам Ким Хунг: С самого начала команда разработчиков Base стремилась решить проблему цифровой трансформации для вьетнамских и международных предприятий. Однако в Base всегда понимали, что уровень конкуренции за рубежом очень велик, а человеческие ресурсы компании пока совсем невелики.
Во время сделки с FPT, хотя есть много фондов, которые хотели сопровождать нас, но на следующем этапе компании нужно ускорить темпы, создавая большую ценность для клиентов. Нам нужно больше ресурсов, не финансовых, чтобы решить проблему «глобального выхода» и иметь возможность идти дальше и быстрее. Поэтому сделка с FPT состоялась довольно быстро, особенно когда обе стороны разделили одну и ту же идеологию, устремления и систему ценностей.
Однако, сотрудничество с FPT является важным шагом, хотя лидеры обеих сторон согласны с тем, что База по-прежнему будет самим собой со своим геномом, путем и стратегией, мы должны были учитывать многое, но в первую очередь интересы клиентов, а также интересы и моральный дух сотрудников, которые связаны с компанией много лет. Только после того, как будет установлено, что это сотрудничество обязательно принесет пользу, Base принимает окончательное решение.
Корр.: Что вы ожидаете от создания и эксплуатации True Platform? Что мотивирует вас продолжать стартап в возрасте 35 лет?
Фам Ким Хунг: Сделка между FPT и Base открыла новый период развития Base. Эта сделка, по словам г-на Чыонг Жа Биня, «сделает все возможное для Вьетнама при поддержке FPT» и «выйдет в мир».
Для True Platform нет более важной мотивации, чем продолжать работать с амбициозными молодыми людьми и вести их к созданию значимых продуктов мирового уровня.
Продукты созданы исключительно на основе вьетнамского интеллекта, и это действительно мотивирует, то, что «стоит» попробовать. Я считаю, что вьетнамские инженеры очень хорошие, им просто нужна достаточно большая и хорошая проблема. Я надеюсь, что True Platform создаст такую площадку.
Если вы чувствуете, что вам нужно что-то сделать из-за сильного внутреннего побуждения, начните это немедленно и подготовьтесь к тому, чтобы встречать любые вызовы непрерывно в течение очень долгого времени, многих лет. (Фото: Минь Шон/Vietnam+) Корр.: Создание True Platform совместно с Base — это реализация вашей мечты стать новым «тех-единорогом»?
Фам Ким Хунг: Во время работы в Base я каждый день задавал себе один вопрос: «Возможна ли компания, ориентированная на продукт, во Вьетнаме?» Или немного больше: «Могут ли молодые люди, обладающие только амбициями, порядочностью и сосредоточенностью на продуктах, построить значимый стартап во Вьетнаме?»
Спустя почти 6 лет мы сделали то, что имеет наибольшее значение для существования Base: компания, ориентированная на продукт, которая благодаря порядочности и упорному труду стала жизнеспособной во Вьетнаме.
Теперь мы стремимся к большему, как я уже говорил выше, Base станет публичной.
Что касается True Platform, к счастью, теперь нам больше не нужно задавать себе те же вопросы, что и раньше, когда мы начинали с Base. У True Platform есть своя мечта, и мы ожидаем, что True Platform станет влиятельной компанией в глобальном масштабе.
Корр.: По случаю нового 2023 года, что вы советуете молодым людям, которые продолжают свой трудный и сложный путь стартапа?
Фам Ким Хунг: Стартап — это, безусловно, особый опыт, который нужно пройти, чтобы понять. Я не из тех, кто дает советы, но если нужно что-то сказать молодежи, я всегда спрошу: «Зачем вы начинаете?, это за деньги? Или это потому, что вы хотите добиться успеха, оказать влияние или для чего-то еще?
Если вы чувствуете, что вам нужно что-то сделать из-за сильного внутреннего побуждения, начните это немедленно и подготовьтесь к тому, чтобы встречать любые вызовы непрерывно в течение очень долгого времени, многих лет.
Вокруг нас всегда присутствует бесчисленное множество проблем, и у нас есть много возможностей найти решения этих проблем. Но вы сами должны понимать, почему вы выбираете именно эту проблему и возможность.
Если вы чувствуете, что вам нужно что-то сделать из-за сильного внутреннего побуждения, начните это немедленно и подготовьтесь к тому, чтобы встречать любые вызовы непрерывно в течение очень долгого времени, многих лет. Любой может упорствовать 1 год, 2 года или 3 года, но упорствовать 10 или 20 лет — это совсем другая история.
Одно слово для разговора о стартапе, вероятно, «одержимость». Стартап — это когда у вас есть внутреннее побуждение создать что-то ценное любой ценой.
Корр.: Спасибо за разговор!
