Трансграничная электронная торговля открывает новые возможности для вьетнамского экспорта, позволяя предприятиям напрямую взаимодействовать с зарубежными потребителями, осваивать новые рынки и развивать бренды в цифровой среде. Однако успешное продвижение вьетнамских товаров на мировой рынок зависит не только от присутствия на электронных торговых площадках, но и от уровня организации бизнеса, качества продукции, соответствия рыночным стандартам и слаженной работы всей системы поддержки.
В соответствии с ориентирами Министерства промышленности и торговли и программами поддержки предприятий на 2026–2030 годы онлайн-экспорт призван превратиться из перспективного канала продаж в устойчивую бизнес-компетенцию, обеспечивающую долгосрочную ценность вьетнамских товаров.
По словам заместителя начальника Управления электронной торговли Министерства промышленности и торговли Лай Вьет Ань, трансграничная электронная торговля становится важной составляющей новой торговой инфраструктуры, придавая импульс торговле и экспортно-импортной деятельности. В частности, онлайн-экспорт позволяет продукции вьетнамских брендов преодолевать географические барьеры и напрямую выходить на потребителей по всему миру.
Однако экспорт посредством электронной торговли не сводится к размещению товаров на торговой платформе. Предприятия должны одновременно выполнять требования, касающиеся рынков, стандартов, брендинга, цифрового контента, платежей, логистики, страхования, обслуживания клиентов, данных и правовых норм как Вьетнама, так и стран-импортёров.
Генеральный план развития национальной электронной торговли на период 2026–2030 годов определяет курс на развитие современной и устойчивой электронной торговли, повышение конкурентоспособности и расширение сбыта вьетнамской продукции. По словам Лай Вьет Ань, чтобы трансграничная электронная торговля стала новым двигателем экспорта, Вьетнаму необходимо сформировать экосистему цифрового экспорта, в которой каждый участник отвечает за важное звено.
Сотрудница отдела трансграничной электронной торговли Управления электронной торговли Чан Тхюи Тиен сообщила, что трансграничная электронная торговля открывает новый экспортный канал, особенно подходящий для малых и средних предприятий. В традиционной экспортной модели многие вьетнамские предприятия преимущественно ограничиваются производством и экспортом, не имея прямого доступа к конечным потребителям и данным о рыночном спросе.
«Трансграничная электронная торговля – это ещё одна возможность поддержки онлайн-экспорта, обладающая большим потенциалом, особенно для малых и средних предприятий», – отметила Чан Тхюи Тиен.
Вьетнам в настоящее время имеет 18 соглашений о свободной торговле, охватывающих более 65 рынков. Наряду с производственными и перерабатывающими мощностями и структурой экспортируемых товаров это создаёт преимущества для расширения трансграничных онлайн-продаж. Примечательно, что в 2025 году экспорт посредством трансграничной электронной торговли составлял лишь около 0,48% общего объёма экспорта Вьетнама, что свидетельствует о значительном потенциале роста.
Перспективными считаются такие товарные категории, как обувь, потребительские товары, средства личной гигиены и ухода, органическая продукция и натуральные растительные средства. Однако рыночный потенциал может превратиться в экспортную выручку лишь при наличии у предприятий необходимых компетенций и поддержки со стороны согласованно работающей экосистемы.
Управление электронной торговли реализует меры по продвижению онлайн-экспорта в соответствии с Генеральным планом развития национальной электронной торговли на период 2026–2030 годов и проектом Программы содействия экспорту посредством трансграничной электронной торговли. Программы поддержки охватывают широкий спектр мероприятий – от распространения знаний и повышения осведомлённости до углублённого консультирования с учётом особенностей каждого предприятия, продукта и рынка.
Развитие электронной торговли, основанной на открытии новых товаров через короткие видео и прямые трансляции, также создаёт дополнительные возможности для пока малоизвестных брендов. Предприятия могут представлять продукцию с помощью цифрового контента, напрямую взаимодействовать с сообществами потребителей и постепенно укреплять свои бренды на международном рынке.
Директор TikTok Shop по социальной ответственности и стратегическим партнёрствам Чан Тхи Тан сообщила, что в настоящее время в экосистеме TikTok Shop в США и Китае работают 20 вьетнамских предприятий и продавцов, десять из которых уже преодолели рубеж в 1 000 заказов.
Программа Beyond Vietnam – «Вьетнамские товары набирают высоту», реализуемая TikTok Shop, предусматривает в период 2026–2028 годов обучение и поддержку 2 000 вьетнамских предприятий, способных осуществлять экспорт по официальным каналам, для вывода их продукции в экосистему платформы в США и Китае; помощь 100 предприятиям в получении первых 1 000 заказов и содействие формированию десяти вьетнамских брендов или продавцов с выручкой в миллион долларов США от торговли, основанной на открытии товаров.
Аналогичный подход применяется в программе «Молодые предприниматели выходят на международный рынок через электронную торговлю», реализуемой Вьетнамской ассоциацией электронной торговли совместно с Amazon. Программа направлена на развитие цифровых навыков, применение искусственного интеллекта, освоение трансграничной электронной торговли и налаживание связей с экосистемой поддержки экспорта.
Чтобы трансграничная электронная торговля действительно стала двигателем экспорта, инициативность предприятий должна сочетаться с мерами поддержки и соответствующей операционной инфраструктурой. Такой подход также предусмотрен Генеральным планом развития национальной электронной торговли и Программой выхода на международные рынки (Vietnam Go Global) на период 2026–2030 годов.
Начальник отдела политики содействия торговле Управления содействия торговле Министерства промышленности и торговли Чан Минь Тханг сообщил, что эти программы помогают предприятиям получать необходимые знания, углублённые консультации и налаживать связи с партнёрами в отраслевой экосистеме. Наряду с совершенствованием таможенных процедур, укреплением логистических связей и развитием платёжной инфраструктуры эти меры призваны устранить существующие барьеры, помогая предприятиям перейти от разовых онлайн-продаж к систематическому экспорту и открывая новые возможности для продвижения вьетнамских товаров на мировые рынки./.
