Помимо преимуществ по стоимости и времени доставки, в этом регионе растёт спрос на множество товаров, включая фрукты и овощи, каучук, морепродукты.
Данные Управления по внешней торговле (Министерство промышленности и торговли) показывают, что импорт сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции в АСЕАН стабильно увеличивается. В Малайзии среднегодовой рост импорта фруктов и овощей в период 2021–2025 гг. составил 6,03%, достигнув максимума в 2,95 млрд долларов США в 2025 году.
Структура импорта Малайзии отражает зависимость от внешних поставок: основные овощи, такие как лук, чеснок и картофель, занимают около 40–45% от общего объёма импорта овощей; морковь, капуста, брокколи — около 30%; импорт дорогих фруктов для ресторанов и гостиниц также значительно увеличивается.
Вьетнам в настоящее время занимает 7-е место по поставкам фруктов и овощей в Малайзию, занимая 3,52% рынка. Среди них — драконий фрукт, замороженный дуриан, манго, лонган — сохраняют явное конкурентное преимущество. В частности, вьетнамский дуриан Ri6 активно импортируется в Малайзию для производства халяльной продукции.
Помимо фруктов и овощей, многие другие отрасли также демонстрируют положительные сигналы на рынке АСЕАН. По данным Торгового представительства Вьетнама в Сингапуре, в 2025 году Вьетнам стал третьим по объёму поставок морепродуктов в Сингапур с показателем 125,5 млн SGD, занимая 10,3% рынка. Среди них группа филе и охлаждённой/замороженной рыбы достигла 63 млн SGD, что составляет 29,7% рынка, оставаясь ключевым сегментом.
В Индонезии в период 2021–2025 гг. среднегодовой импорт каучука достиг 492 521 т, увеличившись на 21,3% по сравнению с предыдущим периодом. Вьетнам занял 4-е место среди поставщиков каучука в Индонезию в 2025 году с объёмом 48 710 тонн, увеличившись на 125,1% по сравнению с 2024 годом, а доля рынка выросла с 4,2% до 10,5%. Прогнозируется дальнейший рост, так как производство каучука в Индонезии постепенно снижается.
Кроме того, спрос на импорт перца в регионе АСЕАН также значительно вырос. Так, в Таиланде импорт увеличился с 5 990 тонн в 2020 году до 9 652 тонн в 2025 году. Только в январе 2026 года импорт составил 978 тонн, увеличившись на 121,2% по сравнению с тем же периодом 2025 года, при этом на долю Вьетнама пришлось 99,63% всего объёма импорта.
Что касается риса, председатель Вьетнамской ассоциации зерновых (VFA) До Ха Нам отмечает, что АСЕАН по-прежнему остаётся ключевым экспортным рынком Вьетнама. Только в январе 2026 года экспорт риса на Филиппины составил 331 770 тонн на сумму 147,4 млн долларов США, что составляет 50,93% объёма и 47,7% стоимости всего экспорта Вьетнама. Это первый случай, когда доля Филиппин превышает 50% общего объёма экспорта риса из Вьетнама. Помимо Филиппин, Вьетнам также экспортирует рис в Малайзию, Индонезию, Сингапур и др.
Однако наряду с возможностями конкуренция на рынке АСЕАН становится всё более явной, требуя от предприятий менять подходы для сохранения и расширения доли рынка. Торговый советник Вьетнамского торгового представительства на Филиппинах Ле Фу Кыонг отмечает, что, несмотря на высокую покупательскую способность Филиппин, разнообразие спроса и культурную близость к товарам Вьетнама, существуют сложности: многие ключевые экспортные товары, такие как рис, подвержены влиянию государственной политики и защитных мер, что требует регулярного обновления информации предприятиями. Кроме того, продукция Вьетнама сталкивается с усиливающейся конкуренцией со стороны других стран-экспортеров, таких как Китай, Таиланд, Индонезия, в условиях относительно открытого рынка Филиппин.
При этом вьетнамские предприятия пока недостаточно развивают дистрибуционные сети, ограничены в отправке образцов, участии в выставках и прямом взаимодействии с клиентами, а также не инвестируют в обновление продукции под вкусы потребителей, что не позволяет многим товарам получить явные конкурентные преимущества.
Кроме того, затраты на выход на розничные сети и создание бренда на местном рынке, а также длительные и дорогостоящие процедуры регистрации безопасности пищевых продуктов становятся существенными барьерами для вьетнамских предприятий.
«Для преодоления этих трудностей Вьетнамское торговое представительство на Филиппинах активно налаживает связи между отечественными предприятиями и местными импортёрами и дистрибьюторами, помогает выставлять продукцию в шоу-румах, а также предоставляет информацию и создаёт условия для участия в выставках, таких как Worldbex, которая пройдёт в Маниле в марте 2026 года», — подчеркнул Ле Фу Кыонг.
С точки зрения рынка Таиланда, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Таиланде Ле Хыу Фук отметил, что перебои в цепочках поставок энергии и ограничения авиарейсов через регион Ближнего Востока оказывают определённое влияние на потребление и туризм в Таиланде, что в краткосрочной перспективе отражается на экспорте товаров из Вьетнама. Это требует от вьетнамских экспортёров внимательного отслеживания рынка и гибкой корректировки планов и структуры продукции для своевременной адаптации./.
