Новые тарифные ставки США становятся испытанием для способности вьетнамских экспортеров адаптироваться к меняющимся условиям. Для сохранения долгосрочной конкурентоспособности предприятиям необходимо не ограничиваться корректировкой цен и рынков сбыта, а активнее инвестировать в технологии, повышение качества продукции, развитие брендов и соблюдение нормативных требований.
Повышение качества и расширение рынков сбыта
Давление, вызванное новой тарифной политикой США, заставляет вьетнамских экспортеров пересматривать свои стратегии. Вместо наращивания объемов поставок многие предприятия переходят к более дорогостоящим заказам с высокой добавленной стоимостью, ужесточают контроль над издержками, повышают производительность и более сбалансированно распределяют экспорт по различным рынкам, чтобы снизить зависимость от одного направления.
Результаты работы ряда экспортных предприятий во втором квартале 2026 года наглядно отражают этот сдвиг. Так, акционерная инвестиционно-торговая компания TNG увеличила чистую прибыль после налогообложения на 22%, достигнув рекордного для компании квартального уровня. За первые шесть месяцев года её выручка выросла на 20,5%.
В компании объяснили эти результаты расширением производства, увеличением доли заказов с высокой добавленной стоимостью и ускорением экспортных поставок. Одновременно TNG активизировала цифровизацию и автоматизацию производства, стремясь повысить производительность, сократить издержки и ускорить отгрузку продукции в преддверии вступления в силу новой тарифной политики США в третьем квартале 2026 года.
Акционерная компания Sao Ta Foods (FMC) выбрала иной подход, допустив замедление или снижение темпов роста выручки ради сохранения маржи и реструктуризации географии сбыта. Перенаправление части заказов с рынка США в ЕС и Японию является частью стратегии диверсификации рисков в условиях неопределенности, связанной с американскими тарифами и мерами торговой защиты.
Экспорт древесины и продукции лесного хозяйства за первые семь месяцев превысил 10 млрд долларов США, увеличившись примерно на 5%. Вместе с тем последовательные изменения торговой политики США и введение новых тарифов заставили предприятия действовать более осторожно, подчеркнув необходимость усиления управления рисками и проведения более проактивной рыночной стратегии.
Нго Ши Хоай, заместитель председателя и генеральный секретарь Ассоциации лесной и деревообрабатывающей промышленности Вьетнама (VIFORES), сообщил, что многие предприятия расширяют экспорт в Китай, Японию и ЕС. Поставки в Китай выросли на 46%, в Японию - более чем на 20%, тогда как экспорт в ЕС также продемонстрировал положительную динамику. Расширение присутствия на этих рынках рассматривается как способ снизить зависимость от США и ограничить риски, связанные с изменениями торговой политики.
Испытание конкурентоспособности
В краткосрочной перспективе дополнительный тариф США в размере 12,5% оказывает давление на отпускные цены и норму прибыли. Однако в более долгосрочном плане он станет испытанием способности вьетнамских предприятий адаптироваться к новым условиям. Компании, способные модернизировать технологии, повышать качество продукции, развивать бренды, обеспечивать стабильные источники сырья и диверсифицировать рынки сбыта, получат больше возможностей для сохранения конкурентоспособности.
Проблема не ограничивается одними тарифами. Чтобы обеспечить устойчивое присутствие на рынке США, вьетнамским предприятиям необходимо решать широкий круг вопросов - от исследования рынка и соблюдения правовых требований до развития каналов сбыта, управления денежными потоками и разработки продукции.
По словам Чан Лить, директора Вьетнамского инкубатора и акселератора импакт-стартапов (VISIA), около 85% опрошенных предприятий пока еще не готовы в полной мере к работе на рынке США. Их основные слабые стороны связаны не столько с производственными мощностями, сколько со способностью выходить на рынок и эффективно работать на нем.
В частности, 77,3% респондентов назвали серьезной проблемой исследование рынка и понимание поведения американских потребителей, а 76% - разработку маркетинговых стратегий и каналов сбыта. На трудности, связанные с правовыми требованиями и соблюдением нормативных норм, указали 58,7% предприятий; 56% столкнулись с проблемами оборотного капитала и управления денежными потоками; 53,3% отметили слабые позиции в развитии бренда, дизайне и научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, ориентированных на требования рынка.
«Недостаточно просто иметь хороший продукт, чтобы выйти на рынок США», подчеркнул Чан Лить. По его словам, предприятиям необходима комплексная дорожная карта, охватывающая исследование рынка, правовые требования, стратегию выхода на рынок, НИОКР, финансирование, логистику, дистрибуцию и продажи.
Подготовку к соблюдению нормативных требований также необходимо начинать заранее. Требования американских регулирующих органов, таких как FDA, CPSC и USDA, а также вопросы защиты интеллектуальной собственности должны учитываться еще на этапе подготовки продукции и выхода на рынок, а не после получения заказов.
Заблаговременная подготовка позволяет снизить риск срыва заказов, сократить сроки переговоров на период от трех до 12 месяцев и уменьшить риски, связанные с денежными потоками. VISIA и Ready2US разработали Рамочную систему оценки готовности к выходу на рынок США в 2026 году, чтобы помочь предприятиям оценить степень своей подготовленности до начала инвестирования и расширения деятельности на этом рынке.
По мнению экспертов, в конечном счёте вьетнамским предприятиям необходимо отказаться от подхода, при котором наличие товара само по себе рассматривается как достаточное условие для его продажи, и сосредоточиться на формировании устойчивых конкурентных преимуществ. Поэтому рынок США следует рассматривать не только как рынок сбыта вьетнамской продукции, но и как площадку, где проверяются качество и прозрачность бизнеса, управленческий потенциал компаний и их способность соответствовать всё более строгим международным стандартам./.
