Соглашение о всеобъемлющем экономическом партнёрстве между Вьетнамом и ОАЭ (CEPA) служит не только инструментом наращивания экспорта в ОАЭ, но и связующим звеном, открывающим вьетнамским товарам доступ к обширным рынкам от Ближнего Востока до Африки. Такую оценку дали эксперты на семинаре «Соглашение CEPA между Вьетнамом и ОАЭ: экспортный потенциал рынков Ближнего Востока и Африки для вьетнамских предприятий», организованном 23 октября Центром содействия торговле и инвестициям города Хошимина (ITPC) совместно с Департаментом экспорта и импорта Министерства промышленности и торговли.
Заместитель директора ITPC Ле Ань Хоанг отметил, что ОАЭ являются перспективным рынком, а также стратегическим торговым, логистическим и транзитным центром для стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ), Ближнего Востока и Африки. Соглашение CEPA официально вступило в силу 3 февраля 2026 года, при этом ОАЭ обязались сразу отменить пошлины по 74,2% тарифных позиций и довести этот показатель до 89,2% через пять лет реализации соглашения, что обеспечивает вьетнамским товарам значительные конкурентные преимущества.
Однако тарифные преференции не превращаются автоматически в заказы, если предприятия недостаточно хорошо понимают требования к правилам происхождения, сертификатам происхождения товаров (C/O), стандартам качества и не принимают заблаговременных мер для их соблюдения, а также не выстраивают профессиональные каналы сбыта. Поэтому предприятиям необходимо чётко понимать обязательства и условия, позволяющие в полной мере пользоваться преференциями.
По словам Фам Бинь Ана, бывшего заместителя директора Института исследований развития города Хошимина, ВВП ОАЭ в 2025 году достиг 517,7 млрд долларов США, а его реальный рост составил 6,2%. На ненефтяной сектор в настоящее время приходится 77% ВВП, или около 398 млрд долларов США, а его основными направлениями являются финансы, логистика, розничная торговля и высокие технологии. Поскольку иностранцы составляют 88,5% населения, а доля сельскохозяйственных земель не достигает 1%, ОАЭ вынуждены покрывать за счёт импорта 85–90% своих потребностей в продовольствии.
Торговые отношения между Вьетнамом и ОАЭ развиваются на протяжении многих лет. В 2021–2025 годах вьетнамский экспорт в ОАЭ непрерывно увеличивался и в 2025 году достиг 5,91 млрд долларов США, охватывая различные товарные группы, включая железо и сталь, орехи кешью, транспортные средства, овощи и фрукты.
По оценке Фам Бинь Ана, CEPA создаёт всеобъемлющую правовую основу для двустороннего сотрудничества. Ожидается, что наряду со снижением пошлин соглашение будет способствовать притоку инвестиций крупных финансовых фондов ОАЭ в инфраструктурные проекты, чистую энергетику и цифровую трансформацию во Вьетнаме.
Однако предприятиям не следует отождествлять тарифные льготы с беспрепятственным таможенным оформлением товаров, поскольку технические барьеры в торговле (ТБТ), санитарные и фитосанитарные меры (СФС) ОАЭ остаются весьма строгими. Для соблюдения стандартов «халяль» предприятия должны выполнять соответствующие требования на всех этапах цепочки поставок, от выбора сырья и производства с предотвращением перекрёстного загрязнения до хранения и транспортировки. Для допуска товаров к обращению сертификат «халяль» также должен быть признан компетентным органом ОАЭ.
Руководитель Торгового представительства Вьетнама в ОАЭ Чыонг Суан Чунг отметил, что CEPA также открывает предприятиям возможность рассматривать ОАЭ не только как непосредственный рынок сбыта, но и как важный логистический и транзитный узел для выхода на рынки Ближнего Востока и Африки.
В этой связи рынок ОАЭ следует рассматривать как приоритетную площадку для апробации продукции, проверки её адаптации к рыночным требованиям и позиционирования брендов в таких традиционно сильных для Вьетнама товарных категориях, как свежая сельскохозяйственная продукция, переработанные продукты питания, текстиль и одежда, кожевенные изделия и обувь, мебель. В дальнейшем предприятия могут выходить на рынки других стран ССАГПЗ, используя механизмы таможенного союза и единые таможенные правила внутри объединения. Для освоения более широкого рынка Ближнего Востока и Африки необходима стратегия выхода по отдельным географическим группам стран и товарным категориям с опорой на надёжных партнёров, позволяющая избежать распыления инвестиций.
Представитель Торгового представительства рекомендовал предприятиям гибко подходить к выбору каналов сбыта – от прямого экспорта и работы через посредников в ОАЭ до постепенного создания собственной складской и логистической инфраструктуры в этой стране. В деловом подходе также необходимо перейти от поиска отдельных клиентов к выстраиванию отношений с партнёрами по развитию рынков, такими как специализированные импортёры, региональные розничные сети, складские операторы в зонах свободной торговли и платформы трансграничной электронной коммерции.
Начальник регионального отдела управления экспортом и импортом III Департамента экспорта и импорта Министерства промышленности и торговли Чан Нгок Бинь подчеркнул, что предприятиям необходимо заблаговременно изучать правила происхождения, проверять источники сырья, производственные процессы и документы, подтверждающие происхождение товаров; при этом не следует путать изменение товарного кода с фактическим выполнением правил происхождения.
Производственным предприятиям также необходимо учитывать, что простые операции по обработке и переработке не являются основанием для признания происхождения товара, и оформлять документацию для получения C/O в соответствии с установленными требованиями. Чёткое понимание механизма кумуляции происхождения, допустимой доли материалов, не имеющих статуса происходящих, и форм подтверждения происхождения поможет предприятиям эффективнее использовать преференции CEPA, расширять экспорт в ОАЭ и на другие рынки региона./.
