Заместитель генерального секретаря Вьетнамской ассоциации переработки и экспорта морепродуктов (VASEP) Ле Ханг отметила, что экспорт морепродуктов из Вьетнама в США в первом квартале сократился более чем на 10%, оставаясь крупнейшим препятствием для роста отрасли. Причины частично связаны со снижением спроса, а также с техническими барьерами и тарифными ограничениями.
Особое внимание привлекают требования к импорту в рамках Закона о защите морских млекопитающих (MMPA), согласно которым с 1 января 2026 года официально введено обязательное наличие сертификата допустимости (COA), а также тарифные меры, включая антидемпинговые пошлины на креветки. Наиболее заметно это отразилось на экспорте креветок: в феврале 2026 года объём поставок в США составил лишь 16 млн долларов США, сократившись на 61% в годовом выражении; за первые два месяца года — около 60 млн долларов США, что на 22% меньше по сравнению с аналогичным периодом.
Ожидается, что во втором квартале стимулирование роста экспорта креветок в США продолжит сталкиваться с серьёзными трудностями. Помимо тарифной политики, США усиливают технический контроль, включая требования по содержанию антибиотиков, санитарной безопасности пищевых продуктов, прослеживаемости происхождения и механизмы предупреждения импорта, которые были ужесточены с начала марта. Это увеличивает риски, затрудняет прохождение таможенных процедур, влияет на сроки поставок и повышает издержки экспортёров.
Помимо рыбной продукции, снижение экспорта на американский рынок наблюдается и по ряду древесных товаров и изделий из древесины. За первые два месяца года Вьетнам остаётся крупнейшим поставщиком деревянной мебели в США с объёмом 1,3 млрд долларов США, однако показатель снизился на 21,3% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.
Основная причина — существенное сокращение импортного спроса в США вследствие тенденции к сокращению потребительских расходов на товары не первой необходимости, а также влияние логистических затрат и нестабильности мировой экономики.
Одновременно доля импорта кухонной мебели из Вьетнама снизилась с 42,3% до 39,4%, что отражает влияние мер торговой защиты и изменения спроса на ремонт и обустройство жилья в США.
В то же время кешью выделяется как одно из немногих позитивных исключений в структуре экспорта. В первые два месяца 2026 года экспорт кешью в США увеличился на 1,6% в натуральном выражении и на 0,6% в стоимостном, что позволило увеличить долю Вьетнама в общем импорте США с 88,19% до 88,68%.
На фоне разнонаправленной динамики ожидается, что во втором квартале 2026 года экспорт в США продолжит испытывать влияние множества факторов, при этом требования к качеству и прозрачности становятся всё более актуальными.
В отрасли кешью экспортёры отмечают, что США остаются крупным рынком сбыта, однако потребительские предпочтения всё более дифференцируются в сторону продукции глубокой переработки, брендированных товаров и продукции с полной прослеживаемостью происхождения.
Для увеличения добавленной стоимости и доли рынка предприятиям необходимо соответствовать новым требованиям, таким как FSMA 204 (правило прослеживаемости пищевых продуктов), которое предусматривает ведение ключевых данных (KDE) на критических контрольных этапах (CTE). Это означает, что вся цепочка — от сбора урожая, очистки, упаковки до транспортировки — должна иметь идентификационные коды и быть прослеживаемой в течение 24 часов.
С другой стороны, обеспечение прозрачности сертификатов происхождения (C/O), особенно в отношении импортируемого сырья, становится важным условием для использования тарифных преференций и преодоления технических барьеров.
С точки зрения продвижения торговли, по словам торгового советника, руководителя Торгового представительства Вьетнама в США До Нгок Хынга, после многих лет расширения рынков основным вызовом сегодня является уже не вход на рынок, а удержание рынка, сохранение клиентов и расширение доли рынка в условиях жёсткой конкуренции и растущих стандартов. Это требует от предприятий более системных инвестиций в внутреннее управление, контроль цепочек поставок, управление данными сырья, документацию происхождения, а также соблюдение стандартов труда, экологии и механизмов реагирования на проверки.
Помимо сугубо торговых факторов, в настоящее время предприятиям следует учитывать косвенное влияние конфликта на Ближнем Востоке и колебаний на глобальных рынках топлива, энергии и логистики. В этой связи при продвижении торговли, установлении деловых контактов, формировании ценовых предложений, ведении переговоров и организации поставок необходимо заранее прорабатывать сценарии изменения транспортных тарифов, сроков доставки и рисков нарушения цепочек поставок, чтобы гибко реагировать и минимизировать возможные негативные последствия./.
