Рынок США по-прежнему предоставляет значительные возможности для вьетнамской продукции, однако всё более строгие требования к происхождению товаров, их качеству, цепочкам поставок и соблюдению нормативных требований вынуждают предприятия менять подход, от ориентации на нишевые сегменты рынка к созданию собственных брендов и усилению контроля над своей продукцией, отметили эксперты на семинаре, состоявшемся 18 августа в Ханое.
США являются одним из крупнейших и важнейших экспортных рынков Вьетнама. Наряду с традиционными товарами, такими как текстиль, обувь и деревянная мебель, вьетнамские продукты питания всё чаще появляются не только в торговых сетях, ориентированных на азиатские общины, но и в других розничных сетях.
Однако, как отметил До Нгок Хынг, глава Торгового представительства Вьетнама в США, американский рынок огромен, но далеко не однороден. Потребительский спрос, системы дистрибуции, нормативные требования и затраты на выход на рынок существенно различаются в зависимости от штата, региона и группы потребителей. Поэтому предприятиям необходимо чётко определять конкретные сегменты, территории и каналы сбыта, а также рассчитывать совокупные затраты на доведение продукции до конечного потребителя вместо того, чтобы ориентироваться на рынок в целом.
Вьетнамская продукция по-прежнему высоко оценивается американскими импортёрами, а Вьетнам сохраняет позиции важного источника поставок. Однако ценовая конкурентоспособность уже не является решающим фактором. Покупатели всё больше внимания уделяют гибкости поставок, оперативности реагирования, способности своевременно пополнять товарные запасы, стабильности качества и управлению цепочками поставок.
В сегменте продовольственных и потребительских товаров спрос смещается в сторону удобной в использовании продукции глубокой переработки с прозрачной информацией о происхождении, влиянии на здоровье и экологической устойчивости. По его словам, в промышленном секторе импортёры также всё пристальнее оценивают происхождение сырья, размещение производственных мощностей и возможности поставщиков.
Ву Ту Тхань, исполняющий обязанности регионального управляющего директора и главный представитель Делового совета США–АСЕАН во Вьетнаме, отметил, что огромные объёмы импорта США и тенденция к диверсификации источников поставок создают дополнительные возможности для вьетнамских предприятий.
Вьетнам обладает значительными преимуществами для более глубокого участия в цепочках поставок США, включая растущие производственные мощности, выгодное географическое положение, многочисленную рабочую силу и богатый опыт экспортной деятельности.
Вместе с тем Тхань отметил, что США ужесточают контроль за происхождением товаров, обходом торговых ограничений и перевалкой грузов через третьи страны. В этих условиях особое значение приобретают документы, подтверждающие происхождение сырья, производственные процессы и мощности предприятий, нормы расхода сырья и выпуска продукции, а также счета-фактуры, таможенные декларации и данные о цепочках поставок.
Эксперт подчеркнул, что вьетнамские предприятия должны подтверждать наличие реальных производственных мощностей и объём добавленной стоимости, создаваемой непосредственно во Вьетнаме.
Помимо соблюдения требований к продукции и её происхождению, предприятиям необходимо также проактивно управлять денежными потоками и оборотным капиталом, а также вопросами налогообложения и бухгалтерского учёта, чтобы минимизировать риски при расширении деятельности на рынке США.
Чан Лить, директор Вьетнамского инкубатора и акселератора импакт-стартапов (VISIA), отметил, что наличие качественного продукта само по себе ещё не гарантирует успешного выхода на американский рынок. Многие вьетнамские предприятия по-прежнему привыкли работать по модели контрактного производства и получают необходимые сертификаты лишь по запросу заказчиков. Такой подход может привести к тому, что они упустят возможности уже на начальном этапе, если у них отсутствуют требуемые сертификаты, техническая документация или системы прослеживаемости продукции.
По словам Чан Литя, предприятиям следует заранее готовить профессиональный пакет документации на английском языке, включающий не только каталоги, но и коды продукции, сертификаты, сведения об источниках сырья, местах размещения и производственных мощностях, минимальных объёмах заказа, сроках поставки, процедурах контроля качества и возможностях прослеживаемости продукции.
Не менее важно правильно выбрать нишевый рынок, целевые группы клиентов, географический регион и каналы сбыта. Предприятиям следует активно искать импортёров, дистрибьюторов и специализированные розничные сети, а не сосредотачиваться исключительно на крупных платформах электронной коммерции.
Ещё одним ключевым требованием является эффективное управление данными о цепочках поставок. Предприятиям следует создавать системы управления поставщиками и хранить счета-фактуры, таможенные декларации, нормы расхода сырья и выпуска продукции, данные о производстве по отдельным партиям, сведения о трудовых ресурсах и специальные сертификаты. В случае проверок это позволит оперативно предоставлять необходимые данные, не тратя время на сбор документов.
Эксперты также рекомендовали предприятиям рассчитывать полную стоимость товара после его доставки в США, а не ориентироваться только на отпускную цену производителя. Налоги, транспортные расходы, страхование, складское хранение, банковские комиссии, затраты на соблюдение нормативных требований, возвраты товаров и обязательства на уровне отдельных штатов, всё это может существенно повлиять на рентабельность.
В долгосрочной перспективе вьетнамским предприятиям необходимо постепенно переходить от контрактного производства к самостоятельному управлению собственной продукцией, начиная с разработки упаковки и дизайна товаров, создания брендов и защиты интеллектуальной собственности и вплоть до разработки собственных продуктов и технологий.
По словам Чан Литя, предприятиям следует заранее подготовить полный пакет документации на английском языке, включающий не только каталоги, но и коды продукции, сертификаты, сведения об источниках сырья, производственных площадках и мощностях, минимальных объёмах заказа, сроках поставки, процедурах контроля качества и возможностях прослеживаемости продукции.
Эксперты отметили, что рынок США по-прежнему предоставляет значительные возможности для вьетнамской продукции, однако предприятиям необходимо переходить от подхода, ориентированного преимущественно на продажи, к формированию устойчивых рыночных компетенций, опираясь на соблюдение нормативных требований, эффективное управление цепочками поставок, качество и повышение ценности продукции как на основу долгосрочного роста./.
ВИА
