Рынок США продолжает открывать широкие возможности для вьетнамских товаров, однако всё более высокие требования к происхождению, качеству, цепочкам поставок и способности соблюдать установленные нормы требуют от предприятий изменения подхода – от выбора рыночных ниш до формирования бренда и активного контроля продукции. Об этом эксперты заявили на семинаре «Сотрудничество в развитии экспортно-импортного бизнеса с рынком США», организованном 18 августа в Ханое Агентством по продвижению торговли Министерства промышленности и торговли.
США являются одним из важнейших экспортных рынков Вьетнама. Наряду с текстильной и швейной продукцией, кожаными изделиями, обувью и мебелью, вьетнамские продукты питания всё шире представлены в различных торговых и дистрибуционных сетях.
Однако, по словам главы Торгового представительства Вьетнама в США До Нгок Хынга, это крупный, но неоднородный рынок, где потребительский спрос, системы дистрибуции, регулирующие нормы и стоимость выхода на рынок различаются в зависимости от штата, региона и группы потребителей. Поэтому вместо распыления ресурсов предприятиям необходимо чётко определить сегмент, территорию и канал дистрибуции, а также рассчитать совокупные расходы на доставку продукции потребителям.
Вьетнамские товары по-прежнему высоко оцениваются американскими импортёрами, однако ценовое преимущество больше не является решающим фактором. Покупатели уделяют всё больше внимания гибкости поставок, стабильности качества и способности контролировать цепочки поставок. В сегментах продуктов питания и потребительских товаров спрос смещается в сторону удобной продукции глубокой переработки с прозрачным происхождением, полезной для здоровья и отвечающей требованиям устойчивого развития.
По словам исполняющего обязанности регионального исполнительного директора и главы представительства Американо-АСЕАНского делового совета во Вьетнаме Ву Ту Тханя, значительный объём импорта США и стремление американских компаний диверсифицировать источники поставок открывают дополнительные возможности для вьетнамских предприятий. Однако США усиливают контроль происхождения товаров и меры по борьбе с обходом ограничений и перевалкой продукции через третьи страны, поэтому предприятия должны доказать наличие реальных производственных мощностей и создание добавленной стоимости во Вьетнаме.
Директор Вьетнамского инкубатора и акселератора импакт-стартапов (VISIA) Чан Лить отметил, что одного качественного продукта недостаточно для успешного выхода на рынок США. Предприятиям необходимо заранее подготовить сертификаты, техническую документацию, систему прослеживаемости продукции, а также полный пакет документов на английском языке с подробной информацией об источниках сырья, производственных мощностях, сроках поставки и процедурах контроля качества.
Кроме того, предприятиям необходимо правильно выбирать рыночную нишу, клиентов и каналы дистрибуции; активно искать импортёров, дистрибьюторов и специализированные розничные сети. Следует также уделять внимание управлению данными цепочки поставок, чтобы иметь возможность оперативно предоставлять разъяснения по запросу компетентных органов.
Эксперты обратили внимание на необходимость полностью учитывать расходы, связанные с доставкой товаров в США, включая налоги, транспортировку, страхование, хранение, банковские комиссии, затраты на соблюдение требований и возврат товаров, а не опираться исключительно на отпускную цену производителя.
В долгосрочной перспективе вьетнамским предприятиям необходимо перейти от контрактного производства к самостоятельному управлению продукцией – от разработки упаковки и дизайна, создания бренда и владения интеллектуальной собственностью до разработки собственных продуктов и технологий. По мнению экспертов, для эффективного освоения рынка США предприятиям необходимо перейти от ориентации исключительно на продажи к формированию рыночного потенциала, сделав соблюдение требований, управление цепочками поставок, качество и ценность продукции основой устойчивого роста./.
