Что американские ретейлеры ищут у вьетнамских поставщиков?
Target впервые примет участие в мероприятии по установлению связей в цепочках поставок VIS 2026 для поиска вьетнамских поставщиков товаров для дома, домашнего текстиля, детских товаров, средств личной гигиены и косметической продукции. Walmart, в свою очередь, возвращается во Вьетнам для поиска поставщиков в шести группах отраслей, включая одежду и аксессуары, обувь, текстиль, бытовую электронику, мебель, продукты питания и потребительские товары.
Все эти сферы относятся к числу сильных сторон Вьетнама в производстве и экспорте. В 2025 году страна экспортировала текстильной и швейной продукции примерно на 46,3 млрд долларов США, обуви и сумок – почти на 30 млрд долларов, мебели и изделий из древесины – на 17,2 млрд долларов, морепродуктов – на 11 млрд долларов.
Target ищет не только готовые товары, но и предприятия, работающие по моделям OEM и ODM, способные проектировать и разрабатывать продукцию, а также выпускать товары под собственной торговой маркой заказчика. Корпорация отдаёт предпочтение поставщикам, имеющим производственные мощности во Вьетнаме, крупные объёмы экспорта, стабильный потенциал и опыт поставок международным розничным сетям, таким как IKEA, Walmart, Costco, Home Depot, Amazon, CVS, Sephora и Ulta.
По словам торгового советника, главы Торгового представительства Вьетнама в США До Нгок Хынга, вьетнамские поставщики инвестировали в современные производственные мощности, получили международные сертификаты, усовершенствовали управление качеством, стандарты безопасности и эффективность производства, что даёт им преимущества при выходе на импортёров.
Несмотря на изменения тарифной политики и глобальных цепочек поставок, американские закупочные компании по-прежнему высоко оценивают вьетнамских поставщиков. За первые семь месяцев года США сохранили статус крупнейшего экспортного рынка Вьетнама с объёмом поставок в 104,7 млрд долларов США, что на 23% больше, чем за аналогичный период. В 2025 году США импортировали вьетнамских товаров примерно на 153,1 млрд долларов, что на 42% больше, чем в 2024 году.
Президент и генеральный директор Американской ассоциации дистрибьюторов и розничных продавцов обуви (FDRA) Мэтт Прист назвал Вьетнам стратегическим партнёром и важным поставщиком обуви на американский рынок. Производственный потенциал, качество и надёжность вьетнамских предприятий способствовали формированию эффективных цепочек поставок для многих американских брендов и ретейлеров.
Цепочки поставок должны быть прозрачными
В настоящее время Target располагает более чем 2 тыс. торговых точек в США, его выручка в 2025 году составила около 105 млрд долларов США, а портфель включает более 45 собственных торговых марок. Walmart управляет более чем 10,9 тыс. магазинов и клубов в 19 странах, еженедельно обслуживая около 280 млн покупателей и членов клубов. В 2026 финансовом году выручка Walmart составила около 713 млрд долларов США.
Для установления сотрудничества с этими розничными корпорациями вьетнамским предприятиям необходимо подготовить полный пакет документов о своих возможностях, образцы продукции, сведения о заводах, производственных мощностях, экспортных рынках, международных клиентах, сертификатах и возможностях работы по моделям OEM и ODM. Одновременно они должны соблюдать требования к безопасности продукции, социальной ответственности, охране окружающей среды, источникам сырья и происхождению товаров.
Поскольку США уделяют всё больше внимания происхождению товаров и прозрачности цепочек поставок, предприятия должны подтвердить реальную стоимость, созданную во Вьетнаме, и предоставить достоверную информацию об источниках сырья, поставщиках, местах производства и этапах изготовления продукции.
Это требование особенно важно для отраслей с протяжёнными цепочками поставок, таких как текстильная и швейная промышленность, производство изделий из кожи и обуви, электроника и энергетика, а также для некоторых видов сельскохозяйственной продукции. В текстильной и швейной отрасли прослеживаемость должна охватывать происхождение хлопка, волокон, пряжи, тканей, красителей, сырья и вспомогательных материалов. В электронике и энергетике необходимо контролировать происхождение комплектующих, полупроводниковых материалов, аккумуляторов, фотоэлектрических панелей и полезных ископаемых.
США ужесточают требования к происхождению товаров, усиливают контроль за обходом торговых мер и перевалкой продукции через третьи страны, а также ограничивают экспорт высоких технологий. Вместе с тем Вьетнам сохраняет преимущества благодаря структуре своего экспорта, в которой значительную долю занимают востребованные на американском рынке товары, включая электронику, мебель, текстильную и швейную продукцию и другие потребительские товары.
Чтобы воспользоваться потенциалом рынка, вьетнамским предприятиям необходимо и далее повышать производственный потенциал и строго соблюдать требования к происхождению, качеству и прослеживаемости продукции./.
