В последние годы экспорт сельскохозяйственной продукции Вьетнама в Алжир сохраняет тенденцию к росту, однако его структура по-прежнему сосредоточена на нескольких основных товарных позициях, в то время как потенциал многих видов продукции, в производстве которых Вьетнам обладает преимуществами, на этом североафриканском рынке ещё не полностью раскрыт.
Ограничения, связанные с механизмами импорта, техническими требованиями, расчётами и особенно с недостаточным непосредственным присутствием предприятий на рынке, считаются факторами, препятствующими расширению доли рынка.
Основными видами вьетнамской сельскохозяйственной продукции, экспортируемой в Алжир, являются зелёный кофе, кешью, перец, рис, сушёный кокос и некоторые виды морепродуктов. При этом на кофе приходится значительная доля экспорта, которая в отдельные периоды составляла около 80–85% общей стоимости экспорта Вьетнама в Алжир.
В последние годы ассортимент товаров постепенно расширяется, что свидетельствует о сохраняющемся значительном спросе алжирского рынка на тропическую сельскохозяйственную продукцию. Однако экспорт по-прежнему в значительной степени зависит от нескольких ключевых товарных позиций и подвержен влиянию политики Алжира в сфере регулирования импорта.
Примечательно, что рис — один из основных экспортных сельскохозяйственных товаров Вьетнама — ранее занимал заметное место на алжирском рынке, однако в последние годы его поставки резко сократились, и он практически исчез из розничной торговли.
В беседе с корреспондентом ВИА в Алжире представитель и торговый советник Алжирского форума по экспорту, импорту, торговле и инвестициям (AFIETI) Мохамед Набиль отметил, что вьетнамским предприятиям необходимо лучше понимать механизмы регулирования импорта и инициативно менять подходы, если они хотят расширить свою долю рынка.
По словам Мохамеда Набиля, в Алжире в основном потребляются три вида риса: пропаренный рис, басмати и белый рис. При этом пропаренный и белый рис находятся под управлением Алжирского межпрофессионального управления по зерновым культурам (OAIC), а правила и механизмы их импорта могут меняться в зависимости от конкретной программы и заказа. Поэтому вьетнамским предприятиям необходимо регулярно обновлять информацию об условиях импорта до заключения контрактов. Рис басмати представляет собой перспективный сегмент благодаря относительно высокому спросу в Алжире. Правильное определение сегмента, потребительских предпочтений и механизма импорта может открыть дополнительные возможности для вьетнамских экспортёров наряду с видами риса, импорт которых строго регулируется.
По мнению представителя AFIETI, значительный потенциал сохраняется не только для риса, но и для многих других видов вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Одним из примеров является кофе: Алжир относится к рынкам со значительным уровнем его потребления, однако вьетнамская продукция нуждается в более активном продвижении для повышения узнаваемости и расширения доли рынка.
На примере алжирского рынка чая Мохамед Набиль отметил, что коммерческое присутствие может в значительной степени определять возможности расширения доли рынка. Хотя Вьетнам располагает чайной продукцией, соответствующей потребностям алжирских потребителей, Китай в настоящее время имеет преимущество благодаря активному созданию сети предприятий и импортёров, а также продвижению продукции непосредственно на местном рынке. Различия заключаются не только в качестве или цене, но и в возможностях выхода на импортёров, налаживания торговых связей и продвижения продукции.
В сегменте специй Вьетнам обладает преимуществами в производстве таких товаров, как бадьян, корица и перец. Однако возможности выхода на рынок и установления прямых связей с алжирскими партнёрами пока остаются ограниченными. Представитель AFIETI считает, что укрепление механизмов сотрудничества на правительственном уровне может способствовать созданию более благоприятных условий для двусторонней торговли.
По словам Мохамеда Набиля, одним из существенных ограничений для вьетнамских предприятий является их слабое непосредственное присутствие в Алжире. Предприятия могут использовать различные формы работы — от сотрудничества с местными дистрибьюторами и техническими партнёрами до открытия представительств или создания компаний в Алжире.
Установление отношений с местными партнёрами не только поможет предприятиям лучше понимать потребности и нормативные требования рынка, но и создаст условия для формирования дистрибьюторских сетей и оперативного реагирования на изменения импортной политики.
Ещё одним направлением может стать выстраивание торговых отношений по «треугольной» модели, при которой вьетнамские предприятия одновременно используют сырьевые ресурсы Алжира, поставляют свою продукцию на алжирский рынок или используют Алжир в качестве площадки для выхода на другие рынки. Такой подход способен способствовать переходу от простых экспортно-импортных операций к производственной кооперации и созданию добавленной стоимости.
Представитель AFIETI также считает, что вьетнамским предприятиям следует рассмотреть возможность инвестирования в производство или переработку в Алжире продукции, обладающей потенциалом. Сотрудничество с алжирскими предприятиями в сфере переработки, упаковки или разработки продукции может помочь вьетнамским товарам лучше адаптироваться к местному спросу и одновременно создать основу для выхода на другие рынки региона.
Кроме того, вьетнамским предприятиям необходимо активизировать прямое торговое продвижение, регулярно направлять своих представителей в Алжир для поиска партнёров и изучения рынка, вместо того чтобы ограничиваться экспортными сделками на расстоянии.
По словам Мохамеда Набиля, предприятиям необходимо разработать долгосрочную стратегию, объединяющую торговлю товарами, инвестиции, производственную кооперацию, передачу технологий и использование сырьевых ресурсов в единую цепочку.
Эти оценки свидетельствуют о том, что потенциал расширения экспорта вьетнамской сельскохозяйственной продукции в Алжир остаётся значительным. Однако рост товарооборота будет зависеть не только от производственных возможностей и цен, но и от способности адаптироваться к механизмам регулирования импорта, развивать сеть партнёров и расширять присутствие непосредственно на местном рынке.
Для Вьетнама наряду с сохранением преимуществ таких товаров, как кофе, кешью и перец, более глубокое изучение сегментов риса, чая, специй, кокосовой продукции и переработанных пищевых продуктов, а также активизация торгового продвижения в Алжире, как ожидается, будут способствовать диверсификации структуры экспорта и более эффективному освоению североафриканского рынка./.
