Крупный рынок с большим потенциалом
После многих лет реализации кампании «Вьетнамцы отдают приоритет вьетнамским товарам» продукция отечественного производства всё шире представлена в супермаркетах, магазинах шаговой доступности, на традиционных рынках и платформах электронной коммерции. Многие предприятия стали уделять больше внимания качеству, дизайну и развитию брендов.
Благодаря большой численности населения, разнообразию спроса, быстрым темпам урбанизации и росту среднего класса внутренний рынок сохраняет значительный потенциал. Однако сегодня потребители выбирают товары уже не только исходя из того, отечественные они или импортные, а всё больше внимания уделяют качеству, цене, происхождению, дизайну, безопасности, послепродажному обслуживанию и покупательскому опыту.
Это требует от предприятий создавать реальную ценность и обеспечивать конкурентоспособность своей продукции. Приоритет может облегчить доступ к потребителю, однако именно качество товара и его способность отвечать потребностям покупателей определяют устойчивость спроса.
На практике многие вьетнамские бренды уже доказали способность успешно конкурировать на внутреннем рынке благодаря инвестициям в изучение рынка, повышению качества, обновлению дизайна и развитию системы дистрибуции. Если продукция отвечает потребностям, имеет разумную цену и пользуется доверием, вьетнамские товары вполне способны сохранять свои позиции на рынке.
Однако немало предприятий по-прежнему сталкиваются с трудностями в развитии брендов, дизайне, упаковке, соблюдении стандартов качества и организации дистрибуции; недостаточно эффективно используют электронную коммерцию и новые способы продаж. В сельских и горных районах возможности доставки качественных товаров потребителям всё ещё ограничены.
Поэтому развитие внутреннего рынка требует одновременного укрепления предложения, системы дистрибуции и доверия потребителей. В Ханое – одном из крупнейших потребительских рынков страны – программы торгового продвижения, налаживания связей между спросом и предложением, а также продвижения продукции в современные торговые сети способствуют расширению рынка для вьетнамских товаров.
Внутренний рынок является не только каналом сбыта, но и площадкой, где предприятия могут тестировать продукцию, получать обратную связь, совершенствовать качество и развивать бренды, создавая основу для выхода на более крупные рынки.
Конкурентоспособность и новые драйверы
В условиях всё большей открытости рынка конкурентоспособность вьетнамских товаров не может основываться на временных потребительских предпочтениях. У потребителей становится больше возможностей выбора и повышаются требования, что создаёт давление на предприятия, но одновременно стимулирует их улучшать качество продукции и совершенствовать методы ведения бизнеса.
Ключевое значение имеет переход от ориентации на имеющиеся производственные возможности к выпуску продукции, соответствующей потребностям рынка. Предприятия должны понимать потребителей, прогнозировать тенденции, контролировать качество, оптимизировать расходы и формировать собственную идентичность продукции. Конкурируя за счёт создаваемой ценности, вьетнамские товары смогут меньше зависеть от краткосрочных мер поддержки.
Внутренний рынок также необходимо организовать более прозрачно, удобно и современно. Эффективная система дистрибуции позволяет сократить посреднические издержки и быстрее доставлять продукцию потребителям. Современная розничная торговля, электронная коммерция, цифровые платформы и омниканальные продажи открывают новые возможности, особенно для малых и средних предприятий.
Электронная коммерция позволяет местным деликатесам и специализированной продукции охватывать широкий круг потребителей без крупных инвестиций в собственную дистрибьюторскую сеть. Однако конкуренция в этой среде также становится острее, поскольку вьетнамские товары напрямую соперничают с продукцией многих стран по цене, качеству, имиджу, уровню обслуживания и скорости доставки.
Поэтому развитие внутреннего рынка должно сопровождаться повышением потенциала предприятий. Государству необходимо создавать благоприятную деловую среду, совершенствовать торговую инфраструктуру, поддерживать взаимодействие между спросом и предложением и продвижение торговли, защищать права потребителей, а также бороться с контрафактной и некачественной продукцией. Местным властям необходимо налаживать связи между производством и дистрибуцией, формируя стабильные цепочки поставок.
Со своей стороны предприятия должны ставить качество продукции на первое место, обеспечивая при этом разумные цены, надёжную репутацию бренда и способы взаимодействия с потребителями, соответствующие новым тенденциям.
В условиях, когда Правительство стимулирует развитие внутреннего рынка и потребительского спроса и реализует кампанию «Вьетнамцы отдают приоритет вьетнамским товарам», возможности для отечественной продукции расширяются. Однако эти возможности станут реальным драйвером роста лишь тогда, когда будут преобразованы в покупательский спрос, заказы и реальные производственные мощности.
Формирование сильного внутреннего рынка направлено не только на увеличение потребления, но и на создание дополнительной опоры для экономики в условиях внешних колебаний. Когда предприятия располагают достаточно крупным домашним рынком, развитой системой дистрибуции и доверием потребителей, повышается и их устойчивость к внешним потрясениям./.
