Вместо самостоятельного создания дистрибьюторской системы во Вьетнаме Musinsa решила воспользоваться сетью и опытом местного партнёра.
21 августа Musinsa — одна из крупнейших онлайн-платформ Южной Кореи в сфере моды — сообщила о расширении деятельности в Юго-Восточной Азии, официально выйдя на рынок Вьетнама после Филиппин и Индонезии.
Как сообщил корреспондент ВИА в Сеуле, Musinsa заключила соглашение о сотрудничестве с ACFC (Au Chau Fashion and Cosmetics), компанией, входящей в состав группы Imex Pan Pacific (IPPG), одного из крупнейших дистрибьюторов во Вьетнаме.
Согласно соглашению, стороны будут совместно развивать деятельность бренда Musinsa Standard во Вьетнаме. В ближайшее время планируется открыть фирменные магазины в городе Хошимине и ряде других ключевых районов.
В настоящее время IPPG распространяет во Вьетнаме более 100 международных брендов через более чем 1 200 магазинов. В свою очередь, ACFC развивает 28 международных брендов одежды и управляет более чем 280 магазинами по всей стране. Вместо самостоятельного создания дистрибьюторской системы во Вьетнаме Musinsa решила воспользоваться сетью и опытом местного партнёра. Ожидается, что такая стратегия позволит южнокорейской компании быстрее адаптироваться к местному рынку и выйти на вьетнамских потребителей.
Одним из факторов, побудивших Musinsa выйти на рынок Вьетнама, стал уже подтверждённый спрос на её продукцию через онлайн-платформу. Объём продаж через Musinsa Global Store во Вьетнаме в среднем увеличивался примерно на 40% в год в течение трёх лет — с 2023 по 2025 год.
Musinsa намерена объединить онлайн-продажи с сетью офлайн-магазинов, чтобы привлечь клиентов, совершающих покупки в интернете, к посещению магазинов и непосредственному знакомству с продукцией. Компания также планирует адаптировать ассортимент и маркетинговые мероприятия к предпочтениям вьетнамских потребителей.
Этот шаг является частью стратегии Musinsa по ускорению расширения деятельности в Юго-Восточной Азии. Ранее, 12 августа, южнокорейская компания объявила о заключении соглашения об эксклюзивной дистрибуции с ACX Holdings, компанией филиппинской группы Ayala.
Musinsa планирует открыть первый магазин Musinsa Standard в торговом центре Glorietta в районе Макати, Манила, во второй половине текущего года. Объём продаж через Musinsa Global Store на Филиппинах в среднем увеличивался примерно на 50% в год в период 2023–2025 годов.
14 августа Musinsa также объявила о заключении соглашения об эксклюзивной дистрибуции с MAP — крупной индонезийской дистрибьюторской группой. MAP управляет более чем 4 000 магазинами примерно в 80 городах Индонезии. В первой половине текущего года объём продаж через Musinsa Global Store в Индонезии увеличился на 70% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Таким образом, на всех трёх рынках — Филиппин, Индонезии и Вьетнама — Musinsa выбрала сотрудничество с крупными местными дистрибьюторами для создания собственной системы офлайн-продаж. С учётом различий в потребительских предпочтениях и системах дистрибуции в каждой стране использование опыта местных партнёров в управлении магазинами и их дистрибьюторских сетей, как ожидается, позволит Musinsa сократить время и затраты при выходе на новые рынки.
Во Вьетнаме Musinsa продолжит продвигать Musinsa Standard в качестве ключевого бренда в рамках стратегии международной экспансии. Позиционируемый как бренд одежды формата SPA с относительно доступными ценами, Musinsa Standard ориентирован на молодёжь и представителей среднего класса во Вьетнаме./.
