Ле Хай Ву - генеральный директор и основатель Velasboost. (Фото: Минь Шон/Vietnam+)
В последние годы отечественный технологический круг обратил внимание на компанию по производству технологических аксессуаров ("make in Vietnam" Velasboost директора Ле Хай Ву (1992 г.р.).
Velasboost производит аксессуары для компьютеров и смартфонов. Этот стартап получил 5 сертификатов качества MFi (Made For iPhone/iPad/iPod), выданных Apple. Velasboost также успешно выпустила первые настоящие беспроводные наушники во Вьетнаме, которые соответствовали стандарту Qualcom aptX и появились на ее веб-сайте.
Несмотря на то, что Velaboost существует всего около 3 лет, к настоящему моменту компания разработала более 30 различных типов продуктов и постепенно завершила свою экосистему технологических аксессуаров.
Сделано за 9 месяцев, распродано за 5 дней
Корр.: На рынке акссесуаров уже много «акулов», почему вы выбрал его для стартапа?
Ле Хай Ву: Еще будучи студентом, я начал торговать смартфонами. Из-за моего понимания продуктов, клиентов и существующих отношений я выбрал индустрию аксессуаров для смартфонов, чтобы создать новый бренд.
Вместе с тем начинать бизнес с аксессуаров - самый безопасный метод, потому что в то время я думал только об одной очень простой вещи, если я потерплю неудачу, я все равно могу продать товары по себестоимости или в маленькую убыль, все деньги не потурю. А если начну с чего-то очень экзотического, и клиентам не нравится, то потерю все.
Фирменные технологические аксессуары Velasboots. (Фото: Минь Шон/Vietnam+)
Во-вторых, я вижу свою нишу. Вьетнамцы много занимаются программным обеспечением и технологиями, а не аппаратным обеспечением. Либо они делают это для оптовой продажи, либо экспортируют. Ни один вьетнамский бренд еще не сделал этого, и я могу воспользоваться этой возможностью.
Я тоже думал, что простое нормальное кабельное зарядное устройство не произведет никакого впечатления на покупателей. «Стоять на плечах великанов» будет лучше, чем хождение в одиночестве. В то время я думал о сотрудничестве с Apple со стандартом MFi. В 2019 году я начал работать, в 2020 году начал производство, в конце 2020 года начал продавать.
Корр.: В период с 2019 по 2020 год на вьетнамском рынке представлено множество брендов зарядных аксессуаров, кабелей, так что же является самой большой трудностью при выходе в эту отрасль?
Ле Хай Ву: Раньше я занимался только коммерцией, никогда ничего не производил, поэтому первая и самая большая трудность — это, безусловно, деньги. Когда я занимаюсь производством, мне приходится вкладывать большой первоначальный капитал. Во-вторых, я не мог выехать за границу из-за COVID-19, почти работал онлайн с зарубежными партнерами.
Кроме того, заводы, которые имеют право производить аксессуары Apple, в основном расположены в Китае, в то время как во Вьетнаме не так много производителей, кто принимает большие заказы. Вот почему я должен производить в Китае.
Корр.: Многие думают, что Velasboost — это просто китайский продукт, замаскированный под вьетнамский. Как вы оцениваете это мнение?
Ле Хай Ву: Я также не думаю, что они были не правы. В начале мои продукты производялись в виде ОЕМ - производство оригинального оборудования. OEM часто используется для обозначения компаний и фабрик, которые выполняют производственные работы по готовым дизайну и техническим характеристикам спецификации потом продают другой компании (распределителям).
Генеральный директор и основатель Velasboost заявил, что в этом году компания начнет производство зарядных устройств «Сделай во Вьетнаме». (Фото: Минь Шон/Vietnam+)
Я пытался связаться с заводами во Вьетнаме, но со мной никто не работал. А в Китае работает наибольшее количество брендов аксессуаров. Вместе с тем многие крупные технологические компании также облюбовали это место в качестве производственной фабрики, Velasboost не является исключением. Чтобы идти в ногу с миром, нам нужно учиться у них.
С самого начала продукты Velasboots также были сертифицированы Apple (MFi) или Qualcomm. Это все самые высокие стандарты. Поэтому пользователи могут полностью ему доверять, происхождение больше не проблема, это просто побочная история. Потому что вьетнамские и иностранные продукты, поставленные рядом, абсолютно честны с точки зрения качества. Что касается «замаскирования», то, на мой взгляд, покупатели будут думать, хорош продукт или нет. Если продукт плохой, то он плохой, на смотря на «брендовое замсакирование».
К этому году я надеюсь, что смогу сделать 100% Make in Vietnam. Для нас качественная продукция – это продукция, которая соответствует и потребностям и ценам, которые клиенты желают.
Корр.: Раз мы говорили о том, чтобы стоять на плечах таких гигантов, как Apple, то в чем сложности работы с такой крупной корпорацией?
Ле Хай Ву: Apple — большая корпорация, тогда я еще не открыл компанию (смеется). В то время я наивно думал, что хочу это сделать и буду просить. Тем не менее, Apple — глобальная корпорация, у которой есть рабочий процесс, и я тратил 2 месяцев, только чтобы общаться по электронной почте. К счастью, фабрика, с которой я сотрудничаю, прошла сертификацию Apple, поэтому очень хорошо поддерживала меня в процессах.
Изначально допустил ошибку, из-за которой мне потребовалось больше, чем обычно 6 месяцев, чтобы получить MFi от Apple. Apple попросил бизнес-сайт, и я отправил им свой розничный сайт. Там размещены некоторые продукты, которыми управляет Apple, и среди них один нарушает их авторские права, поэтому они прекратили сотрудничество и потребовали объяснений.
Тогда я решил перерегистрироваться с нуля. Второй раз прошел гладко и быстро. В декабре 2020 года Velasboost получил официальный сертификат MFi от Apple и начал продавать продукты.
Тем не менее, первая партия продуктов была произведена в марте 2020 года, значит потребовалось почти 9 лет, чтобы эти продукты вышли на рынок. Но, к счастью, за 5 дней были распроданы все 2.000 комплектов зарядных кабелей (смеется).
Создадим продукты, которые приносят эмоции
Корр.: Когда вы создали компанию, вы представляли, что она будет такой, как сейчас? Теперь Velasboots расширила ассортимент своей продукции, а не ограничилась технологическими аксессуарами. Вы вообще хотите быть «Сяоми Вьетнама»?
Ле Хай Ву: Когда я только начинал работать, я не думал, что компания будет такой, какая она есть сейчас, я просто хотел создать что-то с репутацией, тем самым создавая себе репутацию. Однако чем больше я это делаю, чем глубже погрузился в дело, чем больше понял, что мне придется делать. Особенно после возвращения из Sharktank я думаю, что все это время не занимался бизнесом, просто увлечен своими продуктами, заниматься бизнесом — значит создавать продукты для удовлетворения потребностей клиентов.
Глядя на Xiaomi, когда они начинали, они создавали популярные продукты, которые привлекали потребителей. Потребители используют хорошие продукты за деньги, которые они тратят. Я стараюсь это делать, не стремлюсь делать слишком сложные вещи. К настоящему времени мы начинаем постепенно снижать сегмент, создавая лучшие продукты в этом сегменте, но по разумной цене. Xiaomi делает это очень хорошо, компания не позиционируется как премиальный бренд, но никто не жаловался на продукты Xiaomi.
В настоящее время экосистема технологических аксессуаров компании практически завершена. В этом году начали производить розетки, электрические зубные щетки, зарядные устройства...
Корр.: Среди генеральных директоров очень мало тех, кто ведет продающие стримы, как вы. Это особая изюминка Velasboots?
Ле Хай Ву: Мой первый стрим тоже был совершенно случайным, было много залежащих товаров, поэтому я сообщил знакомым, что сегодня вечером веду стрим для распродажи. В первый раз конечно немножко стеснился. Читав комментариев, хороших и плохих, мне было не весело, но распродав все товары, я мотивирован на следующие стримы.
Корр.: После Sharktank Velasboots что-то изменили? У вас есть большой план?
Ле Хай Ву: Слишком много изменений, сначала компания становится крупнее, продажи растут, репутация растет. Самое главное – изменилось свое мышление. До этого у меня было не деловое мышление, а торговое. За короткое время мне пришлось многое узнать о финансах, человеческих ресурсах, бухгалтерском учете, юриспруденции...
Был период когда я пал в стрессе от быстрых изменений в компании, я не мог контролировать деятельность, не понимал, что происходит, а работа все поубавилась, штат тоже увеличивался. На то, чтобы все стабилизировалось, ушло около полугода.
После посещения Sharktank я понял, что заниматься только технологиями — это неправильно. Поэтому я сосредоточусь на том, чтобы делать продукты, которые нужны клиентам. Когда продукты им понадобятся, их жизненный цикл будет длиннее.
Теперь я понимаю, что клиенты, которые больше всего покупают, родились в 80-х, 90-х годах, они больше заинтересованы в удовольствии. Я буду создавать продукты, которые сделают их жизнь лучше, умнее.
Более поздние поколения людей интересуются продуктами, которые приносят эмоции. Старое поколение покупало только то, что было им нужно, а более молодые клиенты готовы тратить на более приятные вещи.
В ближайшем будущем Velasboots сосредоточится на продуктах, связанных с жизнью.
- Спасибо за беседу!
