Торговое продвижение сегодня уже не ограничивается поиском рынков сбыта для товаров, а переходит к новому подходу — активному формированию рынков и созданию возможностей для вьетнамских предприятий закрепиться на них и глубже интегрироваться в глобальные цепочки поставок. Это является одним из основных направлений Программы выхода на международные рынки (GoGlobal) на 2026–2030 годы, цель которой — обеспечить более широкое присутствие вьетнамских товаров за рубежом не только за счет экспортных заказов, но и благодаря брендам, конкурентоспособности и устойчивому присутствию на международных рынках.
Практика показывает, что Вьетнам создал широкую сеть международной экономической интеграции, заключив многочисленные соглашения о свободной торговле (FTA), а вьетнамские товары все шире представлены на различных рынках. Однако еще важнее для предприятий сохранить свои позиции на рынках, повышать стоимость товаров и постепенно глубже участвовать в глобальных цепочках поставок.
Поэтому GoGlobal направлена на поддержку предприятий начиная с изучения рыночного спроса, соответствия стандартам и поиска партнеров и заканчивая созданием бренда и расширением системы дистрибуции. Иными словами, вместо того чтобы лишь помогать предприятиям выводить товары за рубеж, GoGlobal стремится помочь им закрепиться на международных рынках.
Заместитель Министра промышленности и торговли Нгуен Синь Нят Тан подчеркнул: международная интеграция должна трансформироваться в производственные, технологические и инновационные возможности внутри страны. В этой связи торговое продвижение не может быть отделено от процесса повышения конкурентоспособности предприятий. Конечная цель заключается не только в продаже товаров, но и в том, чтобы помочь предприятиям расширять рынки, диверсифицировать партнеров, глубже участвовать в цепочках поставок и постепенно повышать свои позиции в глобальных цепочках создания стоимости.
Это является весьма заметным изменением в подходе к торговому продвижению. Если просто привести предприятие на определенный рынок, установить контакты с несколькими клиентами и завершить программу, результат может ограничиться несколькими контрактами. Однако если помочь предприятию понять рынок, сформировать сеть партнеров, получить доступ к системе дистрибуции, привести продукцию в соответствие со стандартами, развить бренд, логистику и даже обеспечить соблюдение правовых условий для долгосрочной деятельности, ценность торгового продвижения будет значительно выше. В таком случае государство не просто помогает предприятиям находить клиентов, а действительно способствует созданию условий для формирования ими собственных рынков.
По словам директора Агентства торгового продвижения (Министерство промышленности и торговли) Ву Ба Фу, GoGlobal должна предложить новый подход, при котором вьетнамские предприятия не только экспортируют товары, но и стремятся создавать бренды, расширять свое присутствие за рубежом и глубже участвовать в глобальных цепочках создания стоимости.
Это также является неизбежным требованием в условиях, когда многие рынки повышают стандарты качества, экологические требования, требования к прослеживаемости происхождения, устойчивому развитию и социальной ответственности. Предприятия, стремящиеся выйти на более широкий международный уровень, не могут полагаться только на ценовые преимущества, а должны конкурировать качеством, технологиями, брендом и способностью соответствовать все более высоким требованиям рынков.
Поэтому GoGlobal следует рассматривать шире, чем просто программу содействия экспорту: она должна создавать относительно полный маршрут продвижения вьетнамских товаров с внутреннего рынка на международные рынки. Для того чтобы продукт смог закрепиться за рубежом, необходимо начать с правильного определения рыночного спроса, адаптации продукции, соответствия стандартам, защиты интеллектуальной собственности, создания бренда, поиска партнеров по дистрибуции, решения вопросов логистики, платежей, правового регулирования и управления рисками. Если отсутствует хотя бы одно из этих звеньев, возможности предприятия по расширению рынка будут ограничены.
Особенно в период 2026–2030 годов торговое продвижение должно учитывать тенденции трансформации мировой торговли. Рынки ищут не только продукцию по конкурентоспособной цене, но и все больше внимания уделяют экологичному производству, циркулярной экономике, цифровой трансформации, прослеживаемости происхождения и стандартам устойчивого развития. Это одновременно является вызовом и возможностью для вьетнамских товаров перейти от положения продукции, производимой по модели контрактного производства, и товаров с низкой добавленной стоимостью к более высокостоимостным сегментам.
Заместитель Министра Нгуен Синь Нят Тан также поставил задачу усилить взаимодействие вьетнамских предприятий с транснациональными корпорациями, международными дистрибьюторскими системами и партнерами по цепочкам поставок.
Это показывает, что направление деятельности GoGlobal заключается не только в открытии новых рынков сбыта, но и в расширении возможностей для вьетнамских предприятий стать звеньями глобальных производственных, снабженческих и дистрибьюторских сетей. В таком случае экспортный контракт будет не только приносить краткосрочную выручку, но и открывать предприятиям возможности для получения технологий, совершенствования управления, повышения стандартов и привлечения инвестиций.
Для создания рынков информация должна быть максимально приближена к реальным потребностям бизнеса. Недостаточно просто предоставлять статистические данные или предупреждать об изменениях в политике — система торгового продвижения должна четко показывать, какие товары сейчас востребованы на рынке, в каких сегментах еще имеется потенциал, каким стандартам должны соответствовать предприятия, а также с какими партнерами и через какие каналы дистрибуции можно установить контакты. Когда информация преобразуется в конкретные возможности для бизнеса, торговое продвижение сможет в полной мере реализовать свою эффективность.
Наряду с информацией, для создания складов, распределительных центров, производственных объектов или коммерческих сетей за рубежом предприятиям необходимы средне- и долгосрочные источники финансирования.
Поэтому необходимо изучать соответствующие финансовые механизмы для поддержки предприятий в их выходе на международные рынки — от кредитных гарантий, льготного финансирования и оборотного капитала до страхования экспортных рисков, а также рассматривать специализированные финансовые модели для экспортно-импортной деятельности. Если рынок есть, но недостаточно капитала для инвестирования и долгосрочного присутствия, предприятиям будет сложно сформировать устойчивый бренд и позиции за рубежом.
По данным Министерства промышленности и торговли, в период 2026–2030 годов необходимо перейти от поддержки экспортирующих предприятий к поддержке предприятий, выходящих на международные рынки и ведущих там долгосрочную деятельность.
GoGlobal сосредоточится на практических направлениях, таких как предоставление рыночной информации, консультирование по вопросам выхода на рынки, правовая поддержка, защита интеллектуальной собственности, содействие инвестиционным контактам, расширение каналов дистрибуции и активизация торгового продвижения на цифровых платформах. Эти мероприятия должны осуществляться с учетом конкретных потребностей предприятий и регулярно оцениваться, чтобы своевременно вносить необходимые коррективы./.
