Это создаёт основу для достижения и превышения целевого показателя в 12 млрд долларов США, несмотря на сохраняющееся давление со стороны тарифов, требований к прослеживаемости происхождения продукции и расходов на соблюдение нормативных требований.
По словам заместителя начальника Департамента планирования и финансов Министерства сельского хозяйства и окружающей среды Чан Зя Лонга, для достижения и превышения целевого показателя экспорта сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции в размере 74 млрд долларов США в 2026 году экспорт морепродуктов в последние месяцы года должен сохраняться на уровне около 1 млрд долларов США в месяц. При этом креветки, как ожидается, останутся ключевым экспортным товаром.
По данным Вьетнамской ассоциации производителей и экспортёров морепродуктов (VASEP), за первые восемь месяцев 2026 года экспорт креветок достиг 3,29 млрд долларов США, увеличившись на 12,3% и составив около 41% общего экспортного оборота морепродуктов. Основным драйвером роста стал Китай, на который пришлось 1,13 млрд долларов США, что на 37,6% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Это открывает значительные возможности для предприятий в период пикового спроса в конце года, особенно с учётом того, что на азиатских рынках потребление обычно растёт перед праздничными периодами и Тэтом — вьетнамским Новым годом по лунному календарю. Кроме того, импортёры, которые ранее осторожно подходили к размещению заказов, могут начать пополнять запасы, что также придаст импульс экспорту.
Вместе с тем рынок США создаёт серьёзные трудности для вьетнамских креветок. В последнее время экспорт этой продукции в Соединённые Штаты заметно сократился. Пошлина в размере 12,5% в рамках раздела 301 выше 10%, применяемых к некоторым конкурентам, что ставит вьетнамскую продукцию в менее выгодное ценовое положение. В то же время окончательные результаты очередного пересмотра антидемпинговых пошлин, публикация которых ожидается в конце сентября, окажут непосредственное влияние на заказы в IV квартале.
По словам заместителя генерального секретаря VASEP Ле Ханг, результаты пересмотра антидемпинговых пошлин и применение пошлин в рамках раздела 301 будут определять объёмы заказов из США, цены предложений и темпы переориентации на другие рынки. Если высокие пошлины сохранятся, поставки могут продолжить смещаться в сторону Азии, что одновременно усилит давление на продажные цены.
Несмотря на это, предприятия по-прежнему видят возможности на американском рынке для продукции глубокой переработки с высокой добавленной стоимостью. Генеральный директор акционерной группы Minh Phu Seafood Group Ле Ван Куанг сообщил, что США уже обогнали Японию и стали крупнейшим рынком сбыта компании. Хотя вьетнамские креветки облагаются в США дополнительной пошлиной в размере 12,5%, разница в условиях по сравнению с креветками из Индии и Эквадора пока недостаточно велика, чтобы существенно снизить конкурентоспособность продукции с высокой добавленной стоимостью.
Рост спроса также побуждает предприятия расширять перерабатывающие мощности. Компания Minh Phu Seafood Group активно внедряет автоматизацию, намереваясь автоматизировать 70–80% производственных процессов. По словам Ле Ван Куанга, даже при работе трёх заводов на полной мощности компания пока не может полностью удовлетворить спрос. Если рынок продолжит расти, предприятие рассмотрит возможность строительства дополнительного завода.
По словам заместителя генерального директора компании Minh Phu Khanh An Seafood Processing Co., Ltd. Фан Ван Тама, предприятие ставит цель добиться резкого роста показателей во втором полугодии, обеспечив выручку свыше 3,3 трлн донгов и экспортный объём около 9 тыс. тонн. Увеличение заказов обусловлено прежде всего способностью компании поставлять крупные партии креветок определённых размерных категорий, а также спросом на продукцию с высокой добавленной стоимостью.
По словам директора по продажам акционерной компании по переработке морепродуктов «Тай Ким Ань» Нгуен Хоанг Фама, креветки по-прежнему занимают ведущие позиции, однако отрасль вступает в новый этап конкуренции, и изменения становятся необходимым условием развития.
Одним из преимуществ вьетнамских креветок является наличие сертифицированной системы производства. По словам Барбары Янкер, коммерческого директора по Европе и Азиатско-Тихоокеанскому региону (APAC) Совета по управлению аквакультурой (ASC), Вьетнам в настоящее время занимает третье место в мире по объёму производства креветок, сертифицированных ASC. Это даёт стране конкурентное преимущество на фоне продолжающегося роста спроса на сертифицированные креветки в Европе.
Помимо креветок, возможности для расширения рынков сбыта открываются и для пангасиуса: экспорт этой продукции в США сокращается, тогда как в Китае, Европейском союзе и на Ближнем Востоке сохраняется потенциал роста. На рынке ЕС дефицит предложения дикой белой рыбы и высокие цены на треску создают дополнительные возможности для вьетнамского пангасиуса.
Перспективы экспорта тунца, кальмаров, осьминогов и другой продукции морского промысла по-прежнему зависят от способности предприятий выполнять требования к подтверждению происхождения сырья. Для крабов и морских крабов складываются более благоприятные условия, однако расходы на соблюдение нормативных требований остаются высокими.
Ещё одним перспективным направлением становится тилапия. Появление вьетнамской тилапии в меню суши и сашими свидетельствует о возможности перехода от ценовой конкуренции к сегментам глубокой переработки и продукции с высокой добавленной стоимостью. В частности, тилапия, выращенная в солоноватой воде, может приобрести собственную рыночную нишу при условии надлежащего контроля качества и всей производственной цепочки.
По оценке VASEP, превышение отметки в 12 млрд долларов США по экспорту морепродуктов в 2026 году остаётся достижимой целью, если спрос в Китае сохранится, а поставки в период пикового сезона будут осуществляться без перебоев. Вместе с тем динамика роста в IV квартале будет неоднородной: экспорт креветок может расти медленнее из-за тарифного давления в США; пангасиус будет в большей степени ориентироваться на рынки за пределами Соединённых Штатов; в то же время кальмары, осьминоги, крабы и некоторые другие группы моллюсков могут стать наиболее перспективными направлениями экспорта./.
