Значительная часть добавленной стоимости, технологий, брендов, стандартов, данных и полномочий по принятию решений в рамках многих цепочек по-прежнему находится за пределами страны. Поэтому Вьетнаму пора перейти от использования преимуществ в производстве к овладению цепочками создания стоимости.
Древесина, кофе, каучук, перец, рис и многие другие виды сельскохозяйственной и лесной продукции уже заняли прочные позиции на международных рынках. Если раньше Вьетнам экспортировал преимущественно сырьё, то теперь многие предприятия переходят к переработке, разработке брендированной продукции и выпуску товаров с более высокой добавленной стоимостью. Географическое положение, сеть соглашений о свободной торговле, повышение производственных возможностей и разнообразие продукции создают условия для того, чтобы Вьетнам стал важным поставщиком для многих рынков.
Вьетнам также участвует в деятельности ряда международных и региональных организаций, связанных с отраслями, в которых страна обладает значительными преимуществами, таких как Международная организация кофе (ICO), Международная организация по тропической древесине (ITTO), Ассоциация стран — производителей натурального каучука (ANRPC), а также различные механизмы сотрудничества в рамках АСЕАН.
Однако возникает парадокс: Вьетнам способен производить продукцию в больших объёмах и поставлять её на крупнейшие рынки, но значительная часть добавленной стоимости, технологий, брендов, стандартов, данных, финансовых ресурсов и полномочий по принятию решений по-прежнему сосредоточена за рубежом.
Ситуация в деревообрабатывающей отрасли наглядно демонстрирует этот разрыв. Только в 2025 году экспорт древесины и изделий из неё достиг примерно 17,2 млрд долларов США, что позволило Вьетнаму войти в пятёрку крупнейших мировых экспортёров этой продукции, занять первое место в Юго-Восточной Азии и второе в Азии. В отрасли сформировалась относительно полная производственная цепочка поставок, основанная на отечественном сырье, а доля добавленной стоимости в экспортной продукции достаточно высока.
Однако, по словам председателя Вьетнамской ассоциации древесины и лесной продукции (VIFOREST) Нгуен Куок Кханя, деревообрабатывающая отрасль по-прежнему занимает преимущественно последнее звено цепочки поставок. Вьетнам стал крупным производственным центром, но большая часть выпуска осуществляется по модели OEM — производству по заказам сторонних брендов. При этом возможности производства по собственным разработкам и дизайну (ODM), а также создания и продвижения собственных брендов (OBM) остаются ограниченными.
Это свидетельствует о том, что производственные возможности Вьетнама уже достаточно высоки, чтобы страна стала одним из ведущих центров мировой деревообрабатывающей промышленности, однако потенциал в области разработки продукции, создания брендов и определения рыночных стратегий пока не соответствует этому уровню.
Аналогичная ситуация наблюдается в кофейной отрасли. Вьетнам является одной из ведущих мировых держав по производству и экспорту кофе робуста. Однако, по словам вице-председателя Вьетнамской ассоциации кофе и какао (VICOFA) Тхай Ньы Хьепа, мировое сообщество признаёт значительные масштабы производства и объёмы вьетнамского кофе, но его качество пока не стало достаточно весомым фактором, позволяющим Вьетнаму определять правила игры на рынке.
В отрасли натурального каучука необходимость таких преобразований ещё очевиднее. Несмотря на то что Вьетнам входит в число крупнейших мировых производителей и экспортёров натурального каучука, страна по-прежнему продаёт преимущественно сырьевой латекс. По словам бывшего вице-председателя Вьетнамской ассоциации каучука Нгуен Вьет Тыонга, отрасли необходимо перейти от «продажи сырья» к «продаже ценности», сделав технологии, данные и стандарты её основой.
Общая проблема деревообрабатывающей, кофейной и каучуковой отраслей заключается в том, что большие объёмы производства создали основу для более глубокого участия Вьетнама в мировом рынке, однако сами по себе они не обеспечивают рыночного влияния. Такое влияние возникает лишь тогда, когда предприятия и отрасли контролируют звенья, определяющие стоимость продукции, — от технологий, дизайна, брендов и стандартов до данных и возможностей прогнозирования рыночной конъюнктуры.
По мнению Нгуен Куок Кханя, деревообрабатывающей отрасли необходимо мыслить на перспективу и заблаговременно разрабатывать стратегии на 5–10 лет. Следует увеличивать долю дизайнерских решений в продукции, развивать собственные бренды, внедрять искусственный интеллект и передовые производственные технологии, а также расширять сотрудничество с предприятиями с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ) и компаниями стран региона.
Когда предприятия будут не только соблюдать существующие стандарты, но и постепенно участвовать в их разработке, осваивать технологии, самостоятельно разрабатывать продукцию и создавать собственные бренды, экспортный потенциал Вьетнама сможет превратиться в реальное влияние на мировом рынке./.
