Председатель Вьетнамской ассоциации текстильной и швейной промышленности (VITAS) Ву Дык Зянг отметил, что внутренний рынок является настоящей «золотой жилой», которая ещё не полностью освоена. Вьетнамские потребители всё чаще предпочитают отечественные товары, отличающиеся хорошим качеством, подходящим дизайном и конкурентоспособной ценой. Сейчас предприятиям следует вернуться к инвестициям во внутренний рынок вместо чрезмерной зависимости от экспорта.
По словам Ву Дык Зянга, сосредоточение усилий на внутреннем рынке не только помогает предприятиям стабилизировать сбыт продукции, но и позволяет потребителям получать доступ к товарам, произведённым надёжными компаниями, соответствующими мировым стандартам. Особенно в условиях, когда экспорт сталкивается с трудностями на крупных рынках, таких как США, ЕС, Республика Корея или Китай, эффективное освоение внутреннего рынка рассматривается как стратегическое направление для поддержания стабильного производства и устойчивого экономического роста.
С населением более 100 миллионов человек и быстро растущим средним классом Вьетнам считается рынком с большим потенциалом для отечественной модной продукции, обуви и одежды. По оценкам, объём внутреннего потребления текстильной продукции составляет около 5–5,5 млрд долларов США в год, а обувной отрасли — около 1 млрд долларов. В совокупности внутренний рынок может достигать 6,5 млрд долларов — показатель, который считается «золотой жилой», если его правильно развивать.
Международные бренды, от массового до премиального сегмента, уже широко представлены во Вьетнаме через торговые центры, супермаркеты и электронную коммерцию. Между тем продукция отечественных предприятий пока не заняла прочных позиций, несмотря на преимущества в цене и лучшее понимание вкусов местных потребителей.
Однако при возвращении на внутренний рынок многие предприятия сталкиваются с серьёзными трудностями. Главной проблемой текстильной и обувной отраслей является высокая зависимость от импортного сырья. Несмотря на большой объём экспорта, уровень локализации в текстильной промышленности составляет лишь около 51–52%. В 2025 году отрасль потратила около 17 млрд долларов (при экспортной выручке в 46 млрд долларов) только на импорт тканей. Такая зависимость от зарубежного сырья не только снижает добавленную стоимость продукции, но и делает вьетнамские предприятия уязвимыми перед колебаниями глобальных цепочек поставок и рисками роста логистических расходов.
Аналогично, основной проблемой предприятий обувной промышленности является зависимость от импортных материалов и слабая система розничной торговли. Многие изделия отечественного ручного производства оказываются дороже импортных товаров, что затрудняет конкуренцию, особенно на сельских рынках. По словам Фан Тхи Тхань Суан, заместителя председателя и генерального секретаря Ассоциации кожевенно-обувной промышленности и производства сумок Вьетнама, отечественные предприятия занимают около 40% рынка, главным образом в среднем ценовом сегменте. Внутренний рынок рассматривается как перспективное направление, которое предприятия отрасли могут активнее осваивать для укрепления своих позиций в условиях нестабильной мировой торговли. Компании также диверсифицируют каналы распределения, повышают репутацию брендов, расширяют долю на платформах электронной коммерции и эффективно увеличивают доходы.
Однако для развития внутреннего рынка предприятия всё ещё сталкиваются с рядом конкретных проблем: система стандартов и технических регламентов для контроля качества товаров остаётся ограниченной, а контроль за продукцией низкого качества недостаточно эффективен. Это затрудняет конкуренцию с дешёвыми товарами неизвестного происхождения. Кроме того, согласно соглашению АСЕАН – Китай, при импорте готовой обуви предприятия освобождаются от пошлин на 100%, тогда как при импорте комплектующих применяется пошлина 5–10%, что делает отечественные предприятия менее конкурентоспособными по сравнению с импортной обувью.
По мнению Тхань Суан, профильные государственные органы должны совершенствовать систему стандартов и технических регламентов качества продукции. Одновременно необходимо требовать от предприятий строгого соблюдения этих норм перед выпуском товаров на рынок и создать эффективную систему управления и санкций для контроля и отслеживания происхождения продукции.
Оценивая потенциал внутреннего рынка для текстильной и обувной отраслей, глава Департамента управления и развития внутреннего рынка Министерства промышленности и торговли Чан Хыу Линь отметил, что в настоящее время около 50% рынка одежды и обуви во Вьетнаме принадлежит иностранным брендам, а остальные 50% — вьетнамским. Это одновременно и возможность, и серьёзный вызов для отечественных предприятий. Несмотря на многочисленные трудности на пути освоения внутреннего рынка, это направление рассматривается как необходимая долгосрочная стратегия. Если предприятия текстильной и обувной отраслей смогут создать сильные бренды, внутренняя производственно-сбытовая экосистема станет надёжной опорой для стабильного и устойчивого развития отрасли, дополняя экспорт в ближайшие годы./.
