«Домашний рынок» считается надёжной опорой для поддержания ритма производства в условиях трудностей с экспортом. Однако, чтобы превратить его в стратегическое направление, идущее параллельно с экспортом, предприятиям текстильной и обувной промышленности необходимо постоянно обновляться, чтобы выдержать конкуренцию.
Широкий рынок и растущий спрос
По данным Министерства промышленности и торговли, внутренний рынок обладает большими преимуществами благодаря молодому населению, расширяющемуся среднему классу и постоянно растущим доходам на душу населения. Кроме того, вьетнамские потребители всё больше обращают внимание на качество, дизайн и бренд, готовы платить больше за одежду и обувь, отвечающую эстетическим требованиям и международным стандартам.
Постоянно используя товары отечественных брендов, Фунг Май Хань (квартал Выонлай, Хошимин) отметила, что вьетнамская мода постепенно идёт в ногу с тенденциями потребления среди молодёжи: яркий дизайн, привлекательные цветовые решения, широкий ассортимент, соответствующий потребностям. Это преимущество помогает вьетнамским брендам сохранять устойчивые позиции среди множества международных торговых марок.
Фам Ван Вьет, генеральный директор компании Viet Thang Jean Co., Ltd., подчеркнул: внутренний рынок — это пространство для донесения ценности продукции до самих вьетнамцев после многих лет успешной работы на требовательных рынках Европы, США и Японии. «Когда мы достигли глобальных стандартов экологичности и устойчивого производства, мы поняли, что качественная продукция прежде всего должна быть для вьетнамцев. Поэтому мы решили открыть внутренний канал дистрибуции. Рост составил 15–20% ежегодно и 30–40% в последние годы благодаря электронной коммерции. Положительная реакция потребителей — стимул продолжать завоевание внутреннего рынка», — отметил он.
Что касается обувной отрасли, то, по словам Фан Тхи Тхань Суан, вице-президента и генерального секретаря Ассоциации производителей обуви и сумок Вьетнама, отечественные предприятия занимают около 40% рынка, в основном в среднем сегменте. Внутренний рынок — перспективный канал, помогающий укрепить позиции отрасли в условиях нестабильности мировой торговли. Предприятия диверсифицируют каналы продаж, повышают доверие потребителей, расширяют присутствие в электронной коммерции и эффективно увеличивают доходы.
Вызовы конкуренции и необходимость обновления
Несмотря на потенциал и преимущества, завоевание внутреннего рынка остаётся непростой задачей. Вьетнамские модные бренды сталкиваются с жёсткой конкуренцией со стороны международных марок. В настоящее время около 200 мировых брендов активно выходят на вьетнамский рынок, обладая сильными финансовыми ресурсами, мощным маркетингом и узнаваемостью, тогда как отечественные предприятия ограничены высокими издержками: маркетинговые расходы составляют 25–30% себестоимости, что в 10 раз больше, чем у зарубежных конкурентов.
«Глобальные бренды имеют преимущество в снижении затрат за счёт массового производства: один продукт идёт сразу на многие рынки. В то время как вьетнамские компании, экспортируя ограниченные линейки, при выходе на внутренний рынок вынуждены заново инвестировать в производство, маркетинг, разработку дизайна. Это требует больших вложений при низкой марже и окупается минимум за пять лет. Лишь немногие предприятия преодолевают этот рубеж, большинство закрывается уже через 1–2 года», — пояснил Фам Ван Вьет.
Кроме того, отрасль сталкивается с проблемой подделок и контрафактной продукции, а также с импортом товаров без указания происхождения. По словам Фан Тхи Тхань Суан, особенно тревожно, что при этом импорт готовых изделий освобождён от налогов, тогда как на импорт сырья и материалов для производства накладывается пошлина 5–10%. Это повышает себестоимость и затрудняет конкуренцию с подделками и некачественными товарами, подрывая доверие потребителей к отечественной продукции.
Многие малые и средние вьетнамские компании не имеют достаточных ресурсов для инвестиций в дизайн, инновации и брендинг, а также не связаны между собой в единые цепочки. Цепочка стоимости вьетнамской модной индустрии остаётся фрагментированной, слабо интегрированной, мало предприятий по поставке сырья, что ослабляет коллективную конкурентоспособность.
По мнению экспертов, чтобы эффективно использовать возможности внутреннего рынка, предприятиям необходимо повышать производственные мощности, развивать собственные дизайнерские линии, уделять внимание качеству и сервису, а также постоянно обновляться: расширять ассортимент, соответствовать новым потребительским трендам, особенно в области экологичного и устойчивого потребления. Параллельно предприятия должны формировать устойчивые производственные цепочки, активно инвестировать в исследования и технологии, использовать экологичные материалы — переработанное сырьё, ткани из жмыха кофе, волокон кокоса, ананаса, банана и т. д., сокращать до 90% отходов, повторно использовать воду. Продукция, соответствующая стандартам Европы, Японии, США, должна также обслуживать внутренний рынок, а задача — донести её ценность до потребителей.
Фан Тхи Тхань Суан также предложила укрепить нормативные барьеры: обязать предприятия строго соблюдать стандарты перед выходом на рынок, чтобы исключить некачественную продукцию, сделать рынок прозрачным и одновременно поддержать отечественные компании в создании брендов и повышении ценности продукции, что позволит им занять прочные позиции на внутреннем рынке./.
