Основанные в 1981 году как семейный продуктовый магазин, супермаркеты Lucky и Dong Phuong Group превратились в одну из крупнейших сетей розничной торговли и дистрибуции азиатских продуктов питания в западной части Канады. За 45 лет компания вышла далеко за рамки обслуживания вьетнамской общины и стала важным каналом поставок вьетнамской сельскохозяйственной продукции, продуктов питания и товаров народного потребления.
В настоящее время сеть Lucky управляет девятью супермаркетами в Эдмонтоне, Калгари, Виннипеге и Суррее. Площадь каждого магазина составляет от 2 300 до 5 000 кв. м. Поддержку розничной сети обеспечивает Dong Phuong Group, которая занимается импортом, логистикой и оптовой дистрибуцией товаров как для магазинов Lucky, так и для других торговых сетей по всей Канаде.
По словам советника по торговым вопросам Посольства Вьетнама в Канаде Чан Тху Куинь, Lucky и Dong Phuong Group входят в число предприятий-первопроходцев, которые одновременно развивают системы оптовой и розничной торговли. Помимо снабжения собственных магазинов Lucky, Dong Phuong также поставляет продукцию в ряд крупных канадских супермаркетов, благодаря чему вьетнамские товары становятся доступными более широкому кругу потребителей.
Одной из особенностей бизнес-модели компании является налаженная система прямых закупок во Вьетнаме, позволяющая доставлять товары непосредственно с предприятий и из производственных районов во Вьетнаме в Канаду, минуя третьи страны. Благодаря этому продукция вьетнамского происхождения сегодня составляет около 30% ассортимента товаров, реализуемых в сети Lucky, что является достаточно высоким показателем для зарубежной сети супермаркетов.
Ежегодно Dong Phuong Group импортирует около 500 контейнеров товаров из Вьетнама. Наряду с традиционной продукцией, такой как рис, рыбный соус, кофе и сушёные продукты, ассортимент значительно расширился и включает свежие фрукты, напитки, переработанные пищевые продукты, вегетарианскую продукцию, товары для дома, керамику и другие товары народного потребления.
Компания планирует открыть ещё десять супермаркетов к 2030 году, что, как ожидается, создаст дополнительные возможности для продвижения вьетнамской продукции на канадском рынке.
По словам основателя сети Lucky Supermarket Нгуен Тан Ба, переработанные морепродукты, тропические фрукты и рис по-прежнему обладают конкурентными преимуществами на канадском рынке. Вместе с тем потребительский спрос постепенно смещается в сторону переработанных продуктов питания, продуктов быстрого приготовления, вегетарианской и растительной продукции, а также товаров, ориентированных на молодое поколение.
Он отметил, что именно эти сегменты открывают значительный потенциал для вьетнамских экспортёров, стремящихся расширить своё присутствие на рынке Канады.
По словам Чан Тху Куинь, развитие сети Lucky не только повысило узнаваемость вьетнамской продукции, но и позволило отечественным предприятиям напрямую интегрироваться в современную систему розничной торговли и дистрибуции Канады.
В последние годы Торговое представительство Вьетнама в Канаде совместно с Lucky и Dong Phuong Group организовало ряд мероприятий в формате B2B, приглашая канадских импортёров во Вьетнам для поиска поставщиков и одновременно помогая вьетнамским предприятиям адаптировать свою продукцию к требованиям канадского рынка.
Торговое представительство также взаимодействует с предприятиями в продвижении вьетнамских брендов через такие инициативы, как День вьетнамского кофе в Канаде, выставки продукции по случаю Лунного Нового года и различные общественные мероприятия, способствуя повышению узнаваемости вьетнамских товаров среди канадских потребителей.
Несмотря на тарифные преимущества, предоставляемые всеобъемлющим и прогрессивным соглашением о Транстихоокеанском партнёрстве (CPTPP), вьетнамские экспортёры по-прежнему сталкиваются с трудностями, связанными с карантинными требованиями, нормами безопасности пищевых продуктов, стандартами упаковки, прослеживаемостью происхождения продукции и высокими логистическими затратами.
Кроме того, ряд товаров с высокой добавленной стоимостью, включая мясо, яйца и молочную продукцию, пока не получил доступа на канадский рынок из-за строгих санитарных требований страны и действующей системы регулирования поставок.
По мнению представителей торговых органов, вьетнамским предприятиям необходимо продолжать повышать качество продукции, инвестировать в её глубокую переработку, развивать производство продуктов быстрого приготовления и растительной пищи, совершенствовать упаковку и брендинг, а также укреплять сотрудничество с импортёрами, располагающими сформированными каналами дистрибуции в Канаде.
Ожидается, что такие меры помогут вьетнамской продукции выйти не только на вьетнамскую общину, но и на широкий круг канадских потребителей, а также представителей других этнических общин.
При поддержке органов по продвижению торговли и благодаря возможностям, открываемым CPTPP, дальнейшее укрепление сотрудничества между вьетнамскими экспортёрами и канадскими импортёрами и розничными сетями должно создать более прочную основу для расширения доли вьетнамских товаров на канадском рынке./.
