Мероприятие было организовано Департаментом управления и развития внутреннего рынка (Министерство промышленности и торговли) и собрало представителей департаментов промышленности и торговли ряда ключевых провинций и городов, таких как Ханой, Хошимин, Дананг, Куангнинь, Хайфон, Анзянг, а также крупных розничных корпораций, включая Central Retail, WinCommerce, MM Mega Market, BRG, Vincom Retail, Vietjet Air Cargo и IPPG.
По данным Министерства промышленности и торговли, розничный сектор Вьетнама сохраняет темпы роста на уровне 8–10% в период 2015–2025 годов, однако рынок по-прежнему испытывает нехватку современных ведущих моделей. В частности, аутлеты — стратегический канал распределения в мире — во Вьетнаме практически не сформированы в полноценном виде и в основном представлены небольшими, фрагментированными магазинами.
В то же время усиливается давление со стороны новых потребительских тенденций. По прогнозам, к 2030 году во Вьетнаме будет более 50 миллионов представителей среднего класса — группы покупателей, которые одновременно ориентированы на бренды и чувствительны к цене. Именно они являются «золотой целевой аудиторией» для аутлетов — формата розничной торговли, при котором бренды напрямую продают остатки товаров, сезонные коллекции, образцы или продукцию с незначительными дефектами со скидками 30–70% от розничной цены.
Выступая на семинаре, директор Департамента управления и развития внутреннего рынка Чан Хыу Линь подчеркнул, что развитие аутлетов и магазинов беспошлинной торговли — это не только расширение каналов дистрибуции, но и важный шаг к формированию современной экосистемы розничной торговли, которая оказывает влияние на логистику, туризм и сферу услуг.
Ещё один неиспользованный потенциал связан с туристическими расходами. В настоящее время средние траты иностранных туристов во Вьетнаме составляют около 1 050–1 150 долларов США на человека, что значительно ниже, чем в Таиланде и Сингапуре. Это указывает на значительные возможности для увеличения доходов от покупок, которые являются ключевым элементом современной туристической стратегии.
В США рынок аутлетов достигает около 65 млрд долларов в год, включает сотни центров и привлекает миллионы туристов. В Европе в 2023 году доходы аутлетов составили 21,4 млрд евро, значительно увеличившись после пандемии COVID-19, при участии сотен международных брендов.
В Азии такие страны, как Япония, Китай и Таиланд, активно развивают модель аутлетов, интегрированную с туристическими впечатлениями, что вносит значительный вклад в ВВП и валютные поступления. «Аутлет-деревни» там — это не только места для покупок, но и пространства для развлечений, гастрономии и культурных мероприятий, становящиеся частью туристических маршрутов.
В сфере магазинов беспошлинной торговли также существуют разнообразные модели. В США они функционируют как рыночная система, тесно интегрированная с логистикой и авиационной отраслью. В Европейском союзе рынок стабилен, но строго регулируется из-за особенностей таможенного союза. В Южной Корее эта модель активно развивается, но зависит от потока международных туристов.
Согласно проекту, к 2030 году Вьетнам планирует сформировать как минимум 5 аутлет-центров, связанных с туризмом, в ключевых регионах, таких как Ханой, Хошимин, Дананг, Куангнинь и Анзянг. В более долгосрочной перспективе, к 2045 году, планируется развитие премиальных аутлет-деревень в трёх регионах страны.
Проект предусматривает, что модель аутлетов во Вьетнаме будет развиваться по двум основным направлениям. Первое — это «премиальные аутлет-деревни» крупного масштаба, спроектированные как интегрированные комплексы, объединяющие шопинг, развлечения и культурный опыт, ориентированные на средний и высокий сегменты потребителей и одновременно становящиеся туристическими направлениями.
Кроме того, модель городских или периферийных аутлет-центров будет иметь более гибкий масштаб, ориентируясь на массовые и среднеценовые бренды, удовлетворяя потребительский спрос широких слоёв населения и соответствуя условиям земельного фонда и инфраструктуры в каждом конкретном регионе.
Что касается магазинов беспошлинной торговли, целью является охват 100% международных аэропортов и крупных пограничных пунктов, а также расширение присутствия в городских центрах туристических зон. Примечательно, что новая концепция позволяет обслуживать как внутренних потребителей, так и туристов, имеющих право на налоговые льготы, тем самым расширяя пространство потребления.
Ещё одним важным акцентом является цель увеличения доли вьетнамских товаров в аутлетах и магазинах беспошлинной торговли до 30–40%, а также развитие категорий национальных подарков, соответствующих международным стандартам, что одновременно способствует продвижению бренда Вьетнама и увеличению добавленной стоимости экспортной продукции внутри страны.
Однако, несмотря на значительный потенциал, серьёзным барьером остаются незавершённые механизмы и нормативно-правовая база. Многие участники семинара отмечают, что именно это является главным барьером, сдерживающим приток инвестиций.
В отношении модели магазинов беспошлинной торговли бизнес-сообщество предлагает расширить их деятельность за пределы аэропортов, разрешив функционирование в зонах свободной торговли, а также развивать онлайн-продажи и интеграцию международных платёжных систем.
Местные власти Хошимин предложили опробовать модель беспошлинной торговли, при которой товар приобретается в городе, а выдается пассажиру уже в аэропорту, а также применять механизм отбора стратегических инвесторов для сокращения сроков подготовки проектов. Город также активно готовит земельные фонды, развивает инфраструктуру и необходимые условия, чтобы быть готовым к реализации проекта сразу после его утверждения.
Помимо налоговых и земельных льгот, многие эксперты подчёркивают необходимость создания прозрачной, стабильной и практически реализуемой правовой базы — фундаментального условия для привлечения инвесторов и обеспечения устойчивости модели.
Согласно расчётам проекта, при эффективной реализации модели аутлетов и магазинов беспошлинной торговли они могут генерировать около 579 трлн донгов прямой выручки, что эквивалентно росту розничного рынка примерно на 10%./.
