Присутствие в начале февраля многочисленных иностранных делегаций, организаций по содействию торговле и зарубежных предприятий было не случайным, а отражало системную работу сети торговых представительств Вьетнама за рубежом по установлению деловых контактов и развитию партнёрских связей.
6 февраля делегация Японской организации по развитию внешней торговли (JETRO) посетила ярмарку и ознакомилась с экспозицией местных стендов. Особое внимание привлёк широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции, соответствующей стандартам VietGAP и органического производства, а также высокотехнологичных переработанных аграрных товаров. Ранее делегация Бюро Китайской международной выставки импорта (CIIE) также осмотрела выставочные зоны, сосредоточив внимание на переработанной сельхозпродукции и высокотехнологичных товарах, и отметила масштаб ярмарки и её оживлённую атмосферу.
С точки зрения бизнеса главное преимущество ярмарки заключается в её роли «точки прямого контакта». Вместо длительного обмена документами потенциальные партнёры могут на месте оценить дизайн продукции, её характеристики, историю происхождения сырья, а также организацию стендов, что помогает сократить первичную оценку возможностей поставщиков и их готовности к стандартизации. Это особенно важно на фоне того, что многие международные покупатели всё чаще отдают приоритет очным инспекциям, стремясь снизить риски в цепочках поставок.
Примечательно, что продолжительность ярмарки - 12 дней (2–13 февраля), что нетипично для традиционных торговых мероприятий, дала иностранным делегациям достаточно времени для проведения углублённого знакомства, расширения взаимодействия и поиска партнёров по различным товарным категориям.
Ключевой момент заключается в том, что участие международного бизнеса носило не стихийный характер, а было тесно связано с проактивной и хорошо структурированной работой системы торговых представительств Вьетнама за рубежом по продвижению мероприятия.
Та Дык Минь, советник по торговле Торгового представительства Вьетнама в Японии, подчеркнул, что ярмарки и выставки, подобные Весенней ярмарке, являются важными каналами для продвижения продукции, изучения потребительских предпочтений и расширения рынков. По мере дальнейшего углубления экономических связей между Вьетнамом и Японией, подкреплённого такими соглашениями, как Соглашение об экономическом партнёрстве между Вьетнамом и Японией (VJEPA) и Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнёрстве (CPTPP), торговые представительства играют ключевую роль в наведении мостов между политическими стимулами и реальными сделками, связывая нужные компании, потребности и поставщиков.
Подобные подходы наблюдаются и в работе торговых представительств Вьетнама в странах АСЕАН. В Малайзии представители агентств по содействию торговле и деловых кругов отметили, что эффективность ярмарки следует оценивать по объёму B2B-контактов, установленных после мероприятия, при этом подчеркнули важность поддержания цифрового взаимодействия для сохранения связей между покупателями и продавцами по его завершении.
Между тем Торговое представительство Вьетнама на Филиппинах применяет более ориентированный на спрос подход, организуя бизнес-делегации для прямого ознакомления с группами сельскохозяйственной продукции. По словам советника по торговле Ле Фу Кыонга, возможность для партнёров увидеть и потрогать продукцию на ярмарке позволяет более реалистично оценить её качество, производственные мощности и способность выполнять заказы.
Ещё один примечательный аспект заключается в том, что ярмарка поддерживает не только товарные сделки, но и более широкие связи по всей цепочке создания стоимости — от сельхозпроизводства и переработки до логистики, дистрибуции и соблюдения стандартов. Рекомендации китайских партнёров по диверсификации языков представления продукции, включая китайский и английский, показывают, что готовность к интеграции всё чаще превращается в конкретные операционные стандарты, а не остаётся лишь лозунгом.
Высокий интерес со стороны международных организаций по содействию торговле и бизнес-делегаций подчёркивает привлекательность вьетнамского рынка и одновременно отражает проактивную роль сети зарубежных торговых представительств Вьетнама в привлечении глобальных партнёров напрямую к производственным центрам.
Таким образом, мероприятия, подобные Весенней ярмарке, могут служить устойчивыми мостами, помогая иностранным компаниям лучше понять особенности вьетнамского рынка и выйти на него, а также создавая дополнительные возможности для более глубокой интеграции вьетнамской продукции в глобальные распределительные цепочки./.
ВИА
