Создатель бренда одежды, человек, познакомивший Брюссель с вьетнамской кухней, инвестор в энергетику будущего. Несмотря на то что они работают в разных сферах в Бельгии, Нидерландах и Люксембурге (Бенилюкс), их объединяет общий вопрос: как обеспечить более широкое продвижение вьетнамских товаров и брендов на европейском рынке? Ассоциация вьетнамских предприятий в Бенилюксе (VBAB) была создана для объединения этих усилий, расширения возможностей сотрудничества и укрепления позиций вьетнамского бизнеса в Европе.
Председатель VBAB, а также исполнительный директор швейной компании Sir Taillor Нгуен Тхань Винь постоянно находится в разъездах между Европой и Вьетнамом, однако по-прежнему с большим энтузиазмом участвует в общей работе. В беседе с корреспондентом ВИА в Брюсселе по случаю Дня вьетнамского предпринимателя (13 октября) Нгуен Тхань Винь рассказал, что ассоциация была создана в ноябре 2024 года и первоначально объединяла около 60 членов в Бельгии. Сегодня VBAB расширила свою деятельность на Люксембург и Нидерланды, имеет представителей в Ханое и городе Хошимине и всё активнее взаимодействует с другими объединениями в Европе. В правление ассоциации входят люди, добившиеся успеха в своих сферах деятельности. Их объединяет стремление налаживать связи между вьетнамскими предпринимателями, предприятиями внутри страны и европейскими партнёрами.
С этой целью VBAB сотрудничает с Ассоциацией вьетнамских предприятий и предпринимателей в Великобритании (VBUK), объединяя два европейских центра: Лондон — финансовый и торговый центр, и Брюссель — центр институтов и политики Европейского союза. Ассоциация также взаимодействует с Ассоциацией вьетнамских интеллектуалов в Бельгии и Люксембурге (ViLaB) при организации крупных мероприятий и участвует в некоторых мероприятиях Торгового представительства Вьетнама в Бельгии. Одним из последних таких мероприятий стала программа Vietnam International Sourcing 2026 — серия мероприятий «Установление международных связей в цепочках поставок товаров — 2026», прошедшая в городе Хошимине.
Почему именно Бенилюкс? Этот регион, объединяющий три соседние европейские страны — Бельгию, Нидерланды и Люксембург, — служит воротами для продвижения вьетнамских брендов на европейский рынок. Роттердам в Нидерландах и Антверпен-Брюгге в Бельгии — два порта, через которые азиатские товары поступают в Европу. В Брюсселе находятся штаб-квартиры Европейской комиссии и Европейского совета, что делает город «институциональными воротами», позволяющими предприятиям лучше понимать стандарты и направления развития единого рынка. Статистические данные также подтверждают это. В 2025 году двусторонний товарооборот между Вьетнамом и Нидерландами достиг 14,3 млрд долларов США, а Нидерланды стали крупнейшим экспортным рынком Вьетнама в Европейском союзе (ЕС). Хотя объёмы торговли между Вьетнамом и Бельгией меньше, Бельгия по-прежнему играет незаменимую роль в качестве институционального центра.
Отвечая на вопрос о том, какие преимущества получили вьетнамские предприятия в Бенилюксе за более чем шесть лет действия Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Европейским союзом (EVFTA), Нгуен Тхань Винь отметил три основных фактора. Во-первых, за шесть лет реализации соглашения большинство тарифных ставок снизилось до нуля. Во-вторых, экономические структуры Вьетнама и стран Бенилюкса взаимно дополняют друг друга. В-третьих, вьетнамское деловое сообщество в Бенилюксе обладает преимуществом глубокого знания обоих рынков благодаря многолетнему проживанию, работе и ведению бизнеса в Европе. «Мы хорошо знаем вьетнамский рынок и в то же время имеем опыт жизни, работы и ведения бизнеса в Европе», — отметил Нгуен Тхань Винь. По его словам, для малых и средних предприятий Вьетнама взаимодействие через Ассоциацию вьетнамских предприятий в Бельгии, Нидерландах и Люксембурге (VBAB) может помочь установить доверительные отношения уже на этапе первых сделок.
Доступ на европейский рынок стал более открытым, однако далеко не все вьетнамские предприятия способны эффективно использовать возможности, предоставляемые EVFTA. По словам Нгуен Тхань Виня, степень использования преимуществ соглашения различается у разных предприятий. Некоторые уже развили деятельность в сфере импорта, дистрибуции и установления партнёрских связей, тогда как многие небольшие предприятия по-прежнему сталкиваются с трудностями из-за ограниченных ресурсов и недостаточно развитых сетей дистрибуции.
Первое серьёзное препятствие — постоянно ужесточающиеся стандарты ЕС, касающиеся безопасности пищевых продуктов, прослеживаемости происхождения товаров, охраны окружающей среды, ответственности участников цепочек поставок и требований к маркировке. Кроме того, конкурентоспособность многих предприятий остаётся ограниченной из-за небольших масштабов деятельности и отсутствия долгосрочных отношений с импортёрами. Выход на рынок также осложняется недостатком информации о покупателях, системах дистрибуции и отраслевых требованиях, а также необходимостью нести расходы на логистику, маркетинг и сертификацию.
«EVFTA не обеспечивает заказы автоматически. Соглашение открывает дверь, но предприятия должны обладать производственными возможностями, гарантировать качество, иметь необходимые сертификаты и долгосрочную стратегию развития рынка, чтобы войти в эту дверь», — подчеркнул Нгуен Тхань Винь.
Каково же положение вьетнамских товаров на бельгийском рынке? По словам Нгуен Тхань Виня, текстильная и швейная продукция, обувь и модные изделия, преимущественно выпускаемые по заказам крупных брендов, уже заняли определённую нишу. На местном рынке также представлены кофе, перец, специи, некоторые виды переработанной сельскохозяйственной продукции, изделия из древесины, мебель и промышленная продукция.
В то же время сохраняется значительный потенциал для развития поставок экологически безопасных товаров, устойчивых материалов, продукции с прозрачной прослеживаемостью происхождения, а также услуг по разработке программного обеспечения на заказ. По мнению Нгуен Тхань Виня, возможности заключаются не только в увеличении объёмов экспорта, но и в модернизации бизнес-моделей: переходе от выполнения заказов к созданию собственных брендов, от экспорта сырья к поставкам переработанной продукции, от ценовой конкуренции к конкуренции на основе качества, дизайна и надёжности. Помимо торговли товарами, Вьетнам и Бельгия имеют потенциал для расширения сотрудничества в таких областях, как образование, здравоохранение, энергетика, логистика, передача технологий и технических решений.
Опираясь на практический опыт делового сообщества, Нгуен Тхань Винь считает необходимым укреплять координацию между органами по продвижению торговли, торговыми представительствами Вьетнама в Европе и бизнес-ассоциациями для обмена информацией о рынках, потребностях покупателей, потенциальных партнёрах и инвестиционных возможностях. Такие объединения, как VBAB, могут участвовать в реализации программ продвижения торговли, организации выставок и ярмарок, проведении исследований рынков и налаживании прямых контактов с закупщиками.
Кроме того, VBAB хотела бы участвовать во вьетнамских делегациях на переговорах, официальных визитах и рабочих встречах с европейскими партнёрами, а также получать актуальную информацию об итогах переговоров, политике и направлениях сотрудничества Вьетнама с европейским регионом.
EVFTA создало благоприятные условия для торговли и инвестиций, однако для превращения открывающихся возможностей в конкретные результаты вьетнамским предприятиям необходимо повышать качество продукции, развивать собственные бренды и формировать сеть надёжных партнёров на европейском рынке./.
ВИА
